您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 经销商管理 > 如何做会赚钱的经销商

柳叶雄

如何做会赚钱的经销商

柳叶雄 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 福建泉州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署,强化区域强势品牌的概念和品牌的推广 2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈(如何投?投多少?) 3、引导经销商设定目标,树立区域第一的概念,采用差异化营销思维逐渐突破与提升业绩 4、区域品牌的建立,经销商会赚钱,都需要团队的支持,通过培训,让经销商清晰如何找到合适自己的人才、如何留住核心人才! 5、通过培训让经销商清晰了解,一个会赚钱的经销商应该从店铺形象、团队管理、区域宣传和推广、销售技能、活动促销技术的提升,同时要有开多店、开好店的思想和

课程大纲

**部分:前言

1、开启思维模式

2、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

1)面对激烈的竞争市场,您有全局规划布局吗?您投入了多少?您的业绩在提升吗?

2)现在您遇到了哪些问题?您有思考过如何解决吗?您清晰谁是市场的主推手吗?

3)您现在为团队为人才而烦恼吗?为什么找不到优秀的人才?为什么留不住核心的人才?

4)……………

8)您在区域内,做了哪些?您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱?您如何构建区域品牌?

第二部分:区域品牌的定位(引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性)

一、关键词

1、区域品牌         2、定位   

3、区域品牌的了解     

二、什么叫品牌

1、 名牌 = 品牌吗             品牌 = 有品位的牌子?  

2、品牌是操控消费者思维的伟大工具

三、区域强势品牌强调区域性

1、终端商是市场的润滑剂

2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战

四、定位

1、SWOT分析   态势分析法

2、定位

3、找到区域品牌的核心竞争力

4、如何定位目标顾客,如何让目标顾客知道和了解品牌

第二部分:盈利经销商的战略规划与布局

一、经销商正确的战略

1、战略分析

2、战略要解决三个问题

3、经销商的战略规划与布局

1)市场布局与规划 (下围棋) 

2)人才布局与规划 (下象棋)

4、如何做好你的区域市场规划?

1)学会SWOT分析

2)领会公司的渠道战略

3)如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?

4)作业:请详细列出一份本区域的《区域规划图》(区域市场作战地图)

5、正确的定位

工具表:经销商公司化战略方向定位的分析表

6、案例研讨:经销商的发展规划

二、经销商正确思维博弈

1、投入与付出的博弈

2、依赖他人与自我突围的博弈

3、主业与副业的博弈

4、团队与个人的博弈


 

第三部分:经销商会赚钱的“六大宝剑 

**剑:团队宝剑—— “夫妻店到团队管理”  

1、如何找到匹配的人才与团队

2、夫妻店到团队管理的组织体系

1)夫妻店组织体系   

2)单店团队组织体系

3)多店团队组织体系

3、如何引进优秀的人才

4、如何为人才设定目标,实现共赢

5、如何留住核心人才

6、团队合力,达成目标

互动体验:合力突破

第二剑:形象宝剑——“店铺形象升级” 

1、案例:理发店的深思

2、反思高价位与店铺形象之间的联系

3、店铺形象与品牌的高度匹配性 

第三剑:渠道与售后宝剑——“渠道与售后提升” 

1、渠道拓展的方式

1)陆地拓展

2)空中拓展  (网络、微信)

3)渠道开发的模式

2、主动出击,资源共享

1)定位:目标客户群体   

3)如何找到目标客户群体 

3、团队:资源整合 多渠道开发业务

4、强化售后服务

售后服务:做好老客户的转介绍   

第四剑:宣传宝剑——“强化区域的宣传”

1、宣传的类型

2、宣传费用的规划

3、宣传的方式

案例研讨:汇集有效的宣传方法

第五剑:促销宝剑——“促销直取目标客户 

1、促销的目的

2、促销的类型

3、促销的方式与案例分享

第六剑:业绩提升宝剑——“管理与销售提升业绩”

1、单店到多店的管理核心

2、营运管理与销售技巧的提升

1)顾客凭什么进你的店

2)如何搞定顾客(如何成交顾客)

3、掌握业绩提升的核心要素

第四部分: 合作共赢   (强调未来一定是厂商合作共赢的时代)           

一、同床异梦的“和协赊汇”

二、大雁团队合作精神的感悟

三、互动“双赢”

四、厂商合作共赢 (互动)


 

 


上一篇: 经销商老板的系统提升 下一篇:公司化运营发展模式

下载课纲

X
""