1、多品牌代理，观望各个厂家的政策和支持力度，忘记自己是市场的推动者

2、市场销售业绩下滑、库存越来越大，资金回笼越来越慢，流通越来越紧缩

3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式

4、传统经营模式无法快速转变，销售方式仍旧没有改变

5、对厂家的欠款越来越多，对市场的动态束手无策

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9、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念，凭经验在运作市场，缺乏数据分析

         。。。。。。。。。 

**部分：前言  （破冰互动）

          1、优秀的经销商的具有的特质  （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）

      一、学习力

      二、自信 （对自己的信心  对公司的信心  对市场的信心）

 三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）

      四、情商（不抱怨不放弃）

第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力   

（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）

           1、什么是核心竞争力？

                   案例：导购

           2、经销商的SWORT分析

           3、核心竞争力案例分析

                  案例研讨：美国波音公司的核心竞争力

          4、经销商之思考

      (给学员警示同时给予启发思路)

           1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

          2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？

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         10）科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据，您是如何做的呢？

第三部分：代理商目前的困惑      （直击代理商心坎）

          一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变

                  1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客

                  2、 现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的

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二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成

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七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率

八、如何科学订货，如何大胆订货大胆卖货

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第四部分：转变思路，赢得财富   （观念的引导）

           思维和观念的转变   （一针见血的指出经销商内心的想法）

            观念一：品牌观念的转变  

                 你不是在用商品赚钱，你是在用品牌赚钱

            观念二：自我安慰将会丢失辛苦打下的江山

                   今天我们在做什么？今天我们应该做什么？明天我们业将会是什么？

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             观念六：革除“能拖就拖”

                         案例：欠款

                            案例：速度

第五部分：观念驱动品牌  信心占领市场  （讲解开拓市场如何迈出**步）

1、信心比黄金更重要

2、走出当铺，开发渠道

3、占领市场要由“坐商”到“行商”

4、做好渠道服务

5、货品组合，引领市场

6、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础）

7、团队合力，快速突破

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第六部分  如何提升销售业绩 （建设区域品牌，加大营销与策划）

          邓小平：发展才是硬道理 

柳老师：业绩提升才是硬道理

1、建设区域品牌

2、案例研讨   ZARO

3、区域品牌如何构建  （此部分为重点，引导学员如何去策划以及打造区域品牌）

1）了解赚钱的工具

2）区域品牌如何策划   

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