一、为什么要参与此课程呢？

1、从被动销售管理到主动销售经营，成效价值销售与长效增长；

2、摆脱工业品销售部门的孤军作战，成长体系营销的内外效力；

3、循序渐进导入三化型工业品销售，成全营销导向的销售体系；

4、将内部营销效率转化为销售成果，成就大平台与全资源合力。

二、您不是一个简单的听课者

1、你要审视销售管理的成长性瓶颈，尽力找到销售经营的突破性路径；

2、你要掌握三化型销售的本质要求，先解构、后重构显效驱动性要素；

3、你要融入到营销引领销售的模式，放下成功的过去、拥抱全新未来。

三、课程提纲

1、结果力，工业品销售的风向标

1）项目管理为核心的“结果金字塔”

2）心态、行动与结果的递进关系

3）员工与中高层的思维与行动互换

4）强大的执行层来自现场决策机制

5）责任出被动结果，利益出主动结果

6）测试一下您企业/团队的结果力

2、销售经营，向营销体系要结果

1）销售、营销与战略的三级跳

2）销售流程的以终为始、以始为终

3）项目管理，决定工业品销售流程

4）项目管理，给工业品销售的启示

5）营销体系，主导销售苦干加巧干

6）销售经营，倒逼企业营销体系力

3、销售力的解构与重构

1）瞄的准：客户细分与市场细分

2）打的狠：静销力与动销力结合

3）管的稳：分解并化解销售目标

4）看的清：销售的XX种驱动力

5）算的远：产品、渠道与促销的组合

4、销售技巧，君子可以不器

1）大客户营销的“捕象记”

2）FABE，价值展示客户化

3）SPIN，老树如何开新花

4）销售漏斗，过程管理的量化管理

5）流程管控，关键节点的可控措施

6）行业开发，树立标杆与联合营销

5、工业品销售，三化为上

1）销售力，活用人VS依靠人

2）流程化，大概率战胜小概率

3）标准化，集体智慧上的个性化

4）规范化，科学运营与直觉调整

5）解决方案，个性化与标准化切换

6）服务营销，高价值成交之路

6、资源整合，工业品销售的新趋势

1）勾画销售经营的商业地图

2）企业资源如何拉动销售？

3）供应链管理，向上游要销售力

4）客户关系管理，引发深度营销

5）金融租赁，谋划销售的杠杆力

6）工业服务商，让销售转型为服务