一、课程介绍：

本课程是国内大型经营决策与谈判情景沙盘，适用于银行分行主管以上的管理人员。沙盘的主要背景设定是，在浩瀚的太平洋沿岸，六家新兴的渔业公司正在快速崛起，为了争夺渔业霸权，各公司从船队组建，到出海捕捞，销售竞标，都展开了激烈竞争。与此同时，渔业资源的分布和市场销售的情况也是瞬息万变，给公司的经营决策带来重重考验。经过两年比拼，盈利**高的公司将成为真正的渔业霸主。

在体验活动中，参与人员将分组建立渔业公司，每家公司的初始资金相同。各公司需要完成船队组建，**竞标争夺海域的捕捞权，同时完成产品的销售。由于海域资源和产品销售的不确定性，加上各家公司之间同时开展了多边的谈判，不同的谈判结果也使竞争格局更加复杂。激烈比拼的竞争结果，要等到**后一刻才能真正揭晓。

蓝海行动情景沙盘涉及的环节众多，从公司运营、财务管理、营销战略、营销决策、市场竞标、商业谈判、资金运用都有真实的体现，是目前国内少有的综合性、大型化的高级商业情景沙盘，主要适用于银行的高管人员。简化版沙盘的课程时间是两天，完整的企业版课程需要四天。因为蓝海行动的复杂性与多变性，将极大地激发学员的学习积极性和主动性，使沙盘培训真正接近商业实战训练的效果。

二、课程核心目标：

   本情景沙盘围绕如何提升经营决策与谈判能力来展开，适用于银行分行主管以上的管理人员，课程主要有以下六大目标：

1、如何快速进行企业战略决策。

2、如何制定市场竞争策略。

3、如何开展高效的内部管控。

4、如何制定竞标策略。

5、如何开展有效谈判。

6、如何应对市场的恶意竞争。

三、蓝海行动活动要点：

主要规则 以小组为单位参加总共24轮次的沙盘活动，小组内进行人员分工，明确行动目标，规划竞争策略，避免中途因经营不善而被收购。在活动结束后，根据**终盈利情况评选出优胜小组。

主要安排

1. 团队组建

2. 经营活动

3. 结果公布

4. 分享交流

5. 总结复盘

时间人数

1、参与人数一般在30-40人左右。

2、培训时间分为2天的体验版和4天的完整版。

主要挑战

1 如何规划自身的竞争战略。

2 如何开展有效的外部谈判。

3 如何确定主要的竞争海域及竞价策略。

4 如何实现市场竞争与财务管理的平衡。

5 如何应对各种竞争方式。

复盘总结

1． 在日常运营中，银行各级管理者在面对不断变化发展的市场状况和同业竞争时，首先要清晰了解各方信息，明确自身发展目标，制定好自身的发展战略。

2． 银行的经营管理是一个系统工程。管理者需要对经营管理的复杂性有充分准备，在内部运作时，对各部门管理要做到职责明确，互相配合，**高效的运作，提高银行的经营效益，降低银行的经营风险。

3． 在经营管理中，竞争与谈判是管理层经常面对的考验。如何动态分析市场，既开展有力竞争，又同时整合各种可能的资源，需要管理层进行通盘考虑，科学决策，才能持续推动公司目标的真正达成。

四、课程价值

蓝海行动高级情景沙盘是针对银行分行主管以上的管理层在工作中可能面临的公司战略、市场定位、竞争策略、外部谈判等问题进行系统的情景模拟，并根据团队的实际情况进行专项演练，**独特的思考角度，协助管理团队成长的全新体验式培训课程。

**在沙盘现场的体验和引导，一方面管理人员会清晰理解经营管理及市场竞争中面临的各种挑战，以及如何开展高效谈判，综合运用各种营销策略，推动团队达成市场目标。管理人员**实际演练和总结分享的方式，可以深入反思现有经营管理团队存在的实际问题，并**学习和复盘，优化经营管理和谈判能力的工具和方法。

情景沙盘更重要的是另一方面，即**真实体验，让管理人员重新认识自身的优势和短板。**课程的引导，管理人员将思考自身提升能力的思路和具体方法，并将思考成果细化成行动计划，运用于现实工作的改善和优化中。这种具体化的行动计划，将成为未来个人发展及团队发展的宝贵财富。