【课程背景】

随房地产行业市场萎缩，各地方基础建设投资强度也有所下降。各建设主体在艰难寻求投资机会和融资途径的同时，工程领域的市场行情出现如下状况：

1. 工程发包数理在减少，任务承揽量持续减少。

2. 发包价格不断下调，项目利润在压缩。

3. 项目实施后，工程款支付延误现象越来越多。

4. 合同外工程计价，很难认可而产生争议。

5. 工程垫付情况严重。

本课程针对当前严峻的市场环境，给出持续加强对工程变更、增项、索赔的工作力度和方法，**大限度寻找项目经营利润机会。

【课程收益】

Ø 了解市场环境和行业竞争压力。

Ø 能够分析施工项目合同价格，用以确定降本增效重点对象。

Ø 能够根据变更原因，确定变更责任主体。

Ø 能够根据合同约定，进行工程变更内容的计价。

Ø 了解如何分析甲方的审批程序对变更索赔的影响。

Ø 能够列出索赔工作应具备的条件。

Ø 能够完成合同索赔需要的证据资料。

【课程特色】逻辑清晰、实战，学之能用、理论结合实际、通俗易懂

【课程对象】施工企业生产经理、商务经理、项目经理、项目总工等

【课程时间】1天（6小时）

【课程大纲】

一、我们面临的一个什么样的市场环境？

（一）市场环境形成的经营困境

1. 投资规模的缩减现象

2. 地方投资和房地产市场的萎缩

3. 低利润经营

（二）低价中标困惑

1. 低价标成为常态

2. 原因建设单位的管理程序制约

3. 低价标除满足生存外，谋求管理突破

二、二次经营重点控制什么？

（一）工程项目合同价格构成

1. 解剖项目合同价构成

2. 划分出控制内容

3. 制定一个成本增资控制台账

（二）控制对象

1. 控制内容：合同内的成本控制和合同外的变更增项索赔

2. 成本控制范围和利润空间

3. 项目经理使用的控制框图

三、合同外的变更索赔如何控制？

内容一：变更控制

（一）变更原因确定责任承担者

1. 变更情景分析变更原因

2. 确定责任方判定条件是合同范围

3. 签证单方式确定变更源由

（二）合同约定确定变更计算

1. 变更或增项的工程计量与计价

2. 计算规则

3. 案例分析

（三）甲方内控流程确定审批速度

1. 甲方资信对合同履行的影响

2. 咨信内容

3. 执行过程的甲方资信体现

内容二：索赔管理

（一）索赔成立条件

1. 支持索赔成立的前提

2. 索赔条件的特点分析

3. 整理索赔条件形成的证据资料

（二）索赔费用计算

1. 索赔费用一定是产生的损失，人、材、机、管理费、甚至利润

2. 费用计算基本依据

3. 案例分析

（三）索赔需按程序进行

1. 索赔程序的作用

2. 程序的逻辑关系

3. 理解程序，依规进行资料补

四、回顾总结

脑图分析知识点