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当买方占优势时,应采购何种采购策略?

当买方占优势时,应采购何种采购策略?

编辑:李振 提问时间:2022-10-26 分类:采购
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当买方占优势时,通常会采购压制策略。将采购数量分散给几个供应商。适当施加压力迫使卖方降低。应以采购现货为宜。除了与现有的供应商交易外,对于有意来往的新供应商也应保持联系。要求供应商提高送货次数,协助仓储单位降低存货。不必自行设厂制造。应加以研究采用替代品的可行性。迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。请卖方承担物品运送或储存的责任。

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扬帆起航℃

2022-10-26
买方占优势很好谈,使劲压就好了。

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当卖方占优势时,应该采取灵活多变策略。所需数量需向一家厂商采购。不主动与供应商洽谈价格。设法与供应商签订长期合约。积极寻求新的供应商。应保有安全存量。买方应设法做到自给自足应积极寻求替代品。着手工程研究来获取较低的采购成本。自行前往供应商处提货。 getParagraph(13999); getParagraph(13997);

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当买卖双方势均力敌时,应采取平衡策略。 其行动方针如下:交货正常则应保持现况;若有厂商发生延迟交货或数量不足,则在寻求其他厂商承诺后,才谨慎转移数量。买方可寻机会要求卖方降价。买方可以兼取现货及合约采购。择优选用新的供应商,替代比较不利的来源。应保持相当存货以为缓冲。若买卖双方配合尚好,则无需设厂制造;但若双方关系日渐恶化,应考虑自行开发来源的必要。引介替代品造成优势。由于价格工程投入不菲,因此价值工程必须因势制宜。 getParagraph(13999); getParagraph(14002);

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采购培训

2023-07-22

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getParagraph(16314); 在竞争激烈的市场环境下,谈判成为了不可或缺的技能,不仅是销售人员的必备技能,也是采购专业人士的必修课程。企业追求成本优势的当下,正确的谈判策略和技巧显得尤为关键。我们的课程以采购角度出发,全面讲解谈判的原则、要素、步骤,并提供验证成熟的方法与案例供学员参考。通过案例分析和现场演练,学员将亲身体验如何进行有效的采购谈判。 本课程为您带来采购谈判专家的亲身经验,无论是日常工作还是个人职业发展,掌握成功的谈判策略和技巧将为您和您的公司带来巨大的竞争优势。参与本课程的采购管理和执行人员将有机会分享到行业精英的心得体会,一起揭示致胜之道。不容错过!现在就加入我们,一起领略谈判的魅力! 采购管理线上网课 阳光采购:采购内部控制体系与组织运作 咨询详情 新形势下采购谈判技巧提升训练营 咨询详情 采购成本控制、流程优化与供应商管理 咨询详情 采购成本控制与战略管理 咨询详情 资源整合-采购创新与成本控制 咨询详情 供应商开发、评估、选择和绩效考核 咨询详情 新形势下“一投即中”的投标实战技巧 咨询详情 向华为学习—采购组织、流程与IT 咨询详情 采购管理培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 采购管理培训内容 第 一 部分:是什么——采购人的职业操守 一、传统供应链向优化供应链转型 1. 引子:受到环保的冲击与影响的采购现状 2. 引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击 3. 采购与供应链流程优化解读 4. 传统企业供应链与优化供应链的区别 二,采购管理的核心解读 1. 成本第一 vs 质量优先 2. 供应链 SCOR 模型的解读 3. 采购工作的四项定位 4. 八项采购核心技能竞争力 5. 采购主要的九项绩效考核 6. 采购管理者的 KPI 考核指标设定 7. 采购部门与企业各部门的沟通 三,采购的职业规划与前景的解读 1. 采购从业者相关的证书的状况 2. 采购工作提升 3. 采购岗位的上、下游业务关系分析 第二部分:怎么做——采购成本如何控制? 一:采购总成本分析与控制 1. 降低采购总成本的责权解读 2. 总成本使用维度展示 3. 采购总成本的战略探讨 4. 采购物流的七大浪费的分解 5. 采购总成本分析时所需要考虑的成本项目 6. 采购总成本的使用 7. 采购降本的三层(战略层,战术层,操作层) 8. 采购降本的三中(物料中,管理中,人员中) 二:供应商成本管理 1. 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…) 2. 年度 cost down 的合理设置与瓶颈 3. 供应商报价分析 4. 鉴别供应商产品的定价原则(行情定价,成本定价,价值定价) 5. VAVE 降本 6. 供应商早期参与 7. 研发早期参与 三:从生产中找降低成本的方法 1. 系统流程法---4M10 问法(头脑风暴) 2. 原因分解法---鱼骨图浪费分解(练习) 3. ECRS 法----取消,合并,重排,简化法 4. 木桶理论法 第三部分:怎么做——如何运用谈判方法和技巧? 一:采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) 1. 谈判不是文字游戏,更不是简单的话术 2. 谈判是另类的沟通艺术 3. 筹码,才是谈判的关键 4. 谈判,玩得是筹码,而不是技巧 5. 谈判的三大注意事项 6. 采购谈判的三大精髓:(布局,筹码,思维) 二 采购谈判流程的建立 1. 谈判前的准备 供应商背景调查(5W2H2R) 目标的设定三步走(MUST) 团队设计和团队分工 2. 团队建立之主谈手和辅谈手的设立 3. 采购谈判开局—破冰 4. 采购谈判的中局—堆积筹码,层层递减 5. 谈判的筹码 硬筹码(QCDS) 筹码的种类(表格,录音,数据等) 软筹码(遛马蚕食,软性技巧) 6. 采购谈判的结局—提要求,双赢 二、 透过生产策略找筹码 7. MTS,MTO,ATO,DTO 四种生产策略在筹码中的运用 8. PMC,EOQ,MOQ,SS 关键生产要点在筹码中的运用 9. CRD,PRD 交期管理在筹码中的运用 10. 从质量管理中找筹码 3C 下的供应链的质量要点 精益生产下的供应链质量要点 绿色环保下的供应链质量要点 供应链之争实则质量和交期之争 第四部分:怎么做——如何高效管理供应商?(案例和角色扮演) 一, 供应商管理策略 1. 供应商管理的四件事 2. 供应商关系管理几大模型 按照原料分类--卡拉杰克矩阵模型 按照生产策略进行分类 按照外部环境进行分类 3. 供应商的“分而治之” 二, 供应商的选择与认可 1. 供应商选择标准的确立 2. 评估小组的建立 3. 评估小组人员分工 4. 各个主指标确立,确认主权重 5. 主指标量化成子指标,确立权重分配 6. 核算量化后的指标 7. 针对性的改善 三, 新供应商开发 1. 开发供应商的流程 2. 书面调查的步步为营 3. 产品认证的五环节 4. 现场评审 “三步走” 5. 供应商开发认证有”十步走” 第五部分:怎么做——如何识别和防范合同风险—10 问 1. 采购合同应该关注的 8 大问题(头脑风暴) 2. 合同的形成——合同的变更(头脑风暴) 3. 合同普法:非要式合同的识别(案例展示和讲解) 4. 合同主要条款的分析(小组讨论) 5. 采购合同关注的问题点(标的,质量,价格,账期,费用,退换货…) 6. 审核供应商(音频展示案例)(资格审核,法人审核,资信审核,履约能 力审核)7. 合同常见的问题(内容不够严谨,没有交底,忽视变更)视频案例 8. 要约和要约邀请,撤回的分析 9. 合同中的表见代理(视频案例分析) 10. 合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段(视频案例) 四, 回顾总结—-分享知识,传播能量 定制企业培训方案 采购质量供应链管理讲师-邢庆峰 美国供应管理协会 CPSM认证,中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师,曾就职于世界500强通用汽车,斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司,先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等... 了解课程 咨询老师 采购供应链管理实战导师-祁卫锋 20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、采购系统化建设和流程管理... 了解课程 咨询老师 采购与供应链管理老师-王彬 CPM特聘培训讲师,CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理、跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理、美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理... 了解课程 咨询老师 采购管理公开课 《政府采购全流程实务解析与风险管控》 8月16-21日 桂林(线上同步) 《全面采购成本管控与方法工具》 8月19-20日 深圳(线上同步) 《采购人员核心技能提升训练》 8月24-25日 上海(线上同步) 《MRO工厂设备及备品备件采购管理》 8月26-27日 上海(线上同步) 《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》 9月06-09日 成都(线上同步) 《降低采购成本与供应商谈判技巧》 9月23-24日 广州(线上同步) 《间接采购管理(非生产采购)》 10月20-21日 北京(线上同步) 《采购与供应实务》 11月04-05日 深圳(线上同步) 《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》 12月26-27日 北京(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);

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采购管理培训

2023-07-22

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getParagraph(16314); 计划遇到延迟,质量异常!供应商价格突然上涨!一个供应商傲视群雄!采购运营成本居高不下!这些常见问题都离不开供应链管理的核心! 在现代企业竞争中,产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等环节都离不开供应商的紧密支持。整个供应链的竞争已经变得无比激烈! 然而,由于历史原因,国内企业的职业采购人员来源有限,他们缺乏在职学习和提升的机会,导致他们在供应商管理和成本控制方面处于被动的劣势。 本课程目的在于通过讲解实用知识和案例研究,全面展示职业采购人员在供应商管理和成本控制方面所需的关键知识与技能。通过学习,学员将掌握现代采购、供应商管理和采购成本控制等工具和方法,深刻理解企业供应链管理的紧迫性。通过实践操作,学员将掌握采购操作的技巧和方法,提升采购人员的基本运营水平,降低采购成本和风险,推动企业实现可持续发展的目标。 想要成为高效的采购专家吗?跟随我们的脚步,掌握采购领域的最新知识和技能,成为供应链管理的中流砥柱!现在就加入我们的课程,开启职业采购人员之路! 采购管理线上网课 阳光采购:采购内部控制体系与组织运作 咨询详情 新形势下采购谈判技巧提升训练营 咨询详情 采购成本控制、流程优化与供应商管理 咨询详情 采购成本控制与战略管理 咨询详情 资源整合-采购创新与成本控制 咨询详情 供应商开发、评估、选择和绩效考核 咨询详情 新形势下“一投即中”的投标实战技巧 咨询详情 向华为学习—采购组织、流程与IT 咨询详情 采购管理培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 采购管理培训内容 第 一 讲:VUCA时代采购供应的挑战 1、 不稳定V、不确定U、复杂C、模糊A背景下的采购思路 2、 2017年的供应市场的问题与对策 3、 采购的五项原则与团队技能 4、 全球化竞争时代,机会与风险 5、 采购与供应链的可持续性管理 第二讲:供应商开发与选择 1、供应商开发的必要性分析 2、企业供应需求的自我标准设计 案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具 3、供应商识别、帅选、开发的流程 4、选择的标准建立与量化设计 5、供应商基础帅选、评估的四大指标 6、重新性采购评估的6个核心模型 —财务Financial —技术Technology —柔性Flexible —质量Quality —生产Production capacity —风险Risk 7、供应商选择的其他考虑 8、如何建立供应商库 9、供应商确认与分类 10、供应商管理开发风险与控制 第三讲、供应商绩效与关系关系 1、供应商绩效管理的重点内容 2、供应商绩效考核的流程 3、供应商考核KPI指标的确定 4、供应商关系与现代供应的策略 5、企业与供应商关系曲线分析 6、供应商管理的八大策略 7、供应商关系模型 8、如何有效提高供应商积极性 第四讲 全新采购成本管理——成本高涨的背景下如何系统降低成本 1、优化采购管理基础 2、建立科学化的采购管理系统 3、描述和使用 4、这些物品如何使用:功能性需求分析 5、当前价格、条件和年度支出 6当前和约与失效日期 1)物品的战略重要性 2)期望目标 3)项目计划与实施周期 4)供应条件 5)顾客需求识别 6)设计开发需求识别 7)产品工艺与标准化 8)采购限制因素 9)供应环境分析 10)采购风险分析 7、总体拥有成本(TCO)观念 第五讲、采购价格分析与降低成本方法 1、供应商定价的方法分析 2、市场状况与价格分析 3、简单价格分析工具 4、市场分析的分析手法 5、Quantity Discount Analysis(QDA) 6、价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析 7、价格分析工具 8、市场分析的分析手法 9、采购成本的认识误区 10全新采购成本管理理念 11、成本分析与降低成本的22种方法与具体运用 12、利用学习曲线LEANING CURVE 13、VE/VA价值工程/价值分析 14、产品生命周期成本法 15、供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI) 定制企业培训方案 采购质量供应链管理讲师-邢庆峰 美国供应管理协会 CPSM认证,中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师,曾就职于世界500强通用汽车,斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司,先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等... 了解课程 咨询老师 采购供应链管理实战导师-祁卫锋 20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、采购系统化建设和流程管理... 了解课程 咨询老师 采购与供应链管理老师-王彬 CPM特聘培训讲师,CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理、跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理、美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理... 了解课程 咨询老师 采购管理公开课 《政府采购全流程实务解析与风险管控》 8月16-21日 桂林(线上同步) 《全面采购成本管控与方法工具》 8月19-20日 深圳(线上同步) 《采购人员核心技能提升训练》 8月24-25日 上海(线上同步) 《MRO工厂设备及备品备件采购管理》 8月26-27日 上海(线上同步) 《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》 9月06-09日 成都(线上同步) 《降低采购成本与供应商谈判技巧》 9月23-24日 广州(线上同步) 《间接采购管理(非生产采购)》 10月20-21日 北京(线上同步) 《采购与供应实务》 11月04-05日 深圳(线上同步) 《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》 12月26-27日 北京(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);

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