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青岛采购招投标管理培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2022-10-15
导语概要

招投标是采购的倚天剑。用的好威力无穷,否则也会自伤,为防止自戗,需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系,利用公开,公正,公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多的资源,使其价值最大化,并如何合作共赢!如何选择培养管理供应商资源?为什么别家供应商配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?招投标后双方如何共同携手发展?需要大家共同仗剑纵横,做到嘴上无剑,胸中有剑。

采购管理培训咨询

招投标是采购的倚天剑。用的好威力无穷,否则也会自伤,为防止自戗,需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系,利用公开,公正,公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多的资源,使其价值最大化,并如何合作共赢!如何选择培养管理供应商资源?为什么别家供应商配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?招投标后双方如何共同携手发展?需要大家共同仗剑纵横,做到嘴上无剑,胸中有剑。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

公司高管,采购部、供应链管理人员、研发/技术部、品质部门SQE,IQC等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 章 采购招标的前世今 生

1.采购招标投标基本概念和成本控制理念

2.【政府采购法】采购领域的发展历程

3.采购招标的“前世后生”发展规律

4.采购招标投标分类与准备

4.1商务标

4.2枝术标

4.3经济标

5.如何制定战略供应,市场趋势分析与预测

案例分析1:汉江首座悬索桥庞公大桥串标违法腐败案

案例分析2: 某制造业上市公司经济招投标管理

 

第二章 招投标物料定位与供应商储备是决胜的关键

1.运用供应商感知模型分析合作意愿

2.供应商开发评价框架

3.招标供应商资质评审

4.预防掉进招标供应商的评审“黑洞”

4.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

4.2如何规避供应商在评审设置中的“陷阱”

4.3如何评估供应商管理能力

4.4如何评审供应商技术能力

4.5如何评审供应商财务能力

4.6供应商社会责任评审

4.7供应商质量保证能力评估

5.采购招标的物料需求条件如何确定

6.采购招标的产品或服务标准如何明确

6.1明确采购招标需求的五大必备条件

6.2价值分析/价值工程在招标中的价值和意义是什么

课题演练:供应商评审表制作要点与现场评审表格分析

案例分析:某电器公司如何突破瓶颈物料/采购追货的技巧分享

 

第三章 在招投标中物料分类,战略与战术制定

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

2.1如何确定供应战略需求,采购需求与招标物料分类

四类象限分析:常规物料,杠杆物料,瓶颈物料,关键物料的风险,成本控制分析方法

2.2如何掌握供应与合同的关系

分析7种常规商务合同的连续图谱(现货采购,定期采购,无定额采购,定额采购合同,伙伴关系,合资企业,内部供应等)和战略采购的方案制定标准

【采购实战技法】采购招标7种常规商务合同如何运用

2.3如何利用供应感知模型来分析供应风险和机会

【采购实战技法】边缘,盘剥,发展,核心类的供应商如何制定招标策略

3.如何明确规划采购物料需求

3.1采购预算如何运作

① 预算与采购供应的成本核算关系

② 生命周期成本过程

③ TCO总成本构成

课题演练:SWOT分析模型

案例分享:某公司在供应商开发和评审过程中的失误与获得成绩/不同类别供应商评审表

 

第四章 招投标价格设定--价格价值与成本分析

1.建立供应商成本框架

1.1选择报价的3个维度

1.2 获取供应商报价的四种报价方法分析

1.3获取有效报价的流程

1.4为不同采购项目选择合适的报价方法

2.获得供应商真实成本构成的方法

2.1如何界定固定成本与可变成本

2.2如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

3.1产品制造成本费用构成

3.2产品制造成本的分析要点

3.3产品制造成本的成本构成

3.4从价值链看供应商的成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

4.1最低价格法

4.2最低所有权TCO总成本

4.3加权评分

4.4价值评估

课题演练:五金塑胶件价格成本分析

案例分析:某公司通过关键供应商成本分析来制定战略目标

 

第五章 挥剑自宫--招投标

1.招投标前准备工作

1.1制定招标方案立项与招标建议书

1.2编制与提交项目可行性报告(建设类的需提交登记与报建)

1.3按照需求和目标,开发和评审供应商资源

1.4制造类组织供应商打样测试,物料评估(非制造型招标资格审查)

1.5提交招标文件审核参标资格和提交保证金

1.6发布招标信息

1.7建设类另外办理交易证

2.招标文件编制

2.1招标文件内容

2.2 编制招投标文件注意事项

2.3招标文件编制要求

2.4招标有效期设定

2.5投标文件递交方式规定

3.成立招标委员会确立职责

3.1招标资格预审与报批

4.发布招标公告

5.开标

5.1招标会场策划与布置

5.2招标竞价规则设定和会议纪律宣导

5.3招投标方案喧唱确认

5.4主持喧唱招标结果

5.5开标过程记录,并存档备查

5.6投标委员会评审定标

5.7定标--主持暄唱中标结果公布的艺术

6.招标后的安排工作

6.1签发中标通知书,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)

6.2制定中标供应商的打样、测试,小批量测试和报备认证推进计划表

6.3中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施

6.4按比例设定采购供应

6.5“复局”评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面

7.电子标设定与运用

8.暗标的运用策略

9.如何预防被供应商串标“绑架”围标

10.如何签订防腐协议

11.废标的处理

12.退还投标保证金

课题演练:招投标书方案PK演习

案例分析1:某公司招标经典案例分析/丰田公司降成本战略节省USD100亿美金

 

第六章 运用合同对供应商管理与成果固化

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

2.1签约合同谈判

2.2签订合同的步骤

2.3签订合同的基本要求和风险点

2.4如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效

2.5如何制定采购招标合同管理计划

2.6如何保证合同的履行

2.7如何解除合同

2.8如何应对合同

2.9采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同

2.10出现质量问题时如何索赔,可以拒付货款吗

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

4.1国际贸易术语解释通则风险的划分

4.2不同国家的法律通则

5.如何预防合同违约以及如何处理

5.1合同违约不同类风险

5.2如何避免合同违约

6.发生争端的解决方法

课题演练:原材料发生剧烈波动时,如何利用供应商合同保障供应顺畅

案例分析1:某公司针对人民币贬值及原材料上涨,如何实行返利策略

案例分析2. 某公司防腐协议模版分析

实战价格分析:包装材料分析价格与成本控制

 

第七章 招标合同绩效考核与风险预防

1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2.如何检查合同绩效并确定纠正措施

3.如何建立供货商绩效评估:3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4.招标合同风险识别与管理-如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5.合同中的风险评估:进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6.企业合同法律风险防范

7.其它重要的与合同管理相关的法律

7.1《消费者权益保护法》

7.2《产品质量法》

7.3《竞争与反垄断法》

7.4《知识产权法的要求》


定制企业培训方案

老师介绍

The teacher introduced
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  • 何小波 国际高级采购与供应链管理咨询师

    中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...

    预约讲师
  • 宫迅伟 跨国采购管理培训师

    拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...

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  • 南斌 采购与供应链管理咨询师

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

    预约讲师
  • 吴生福 采购管理实战派讲师

    有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...

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