青岛打造狼性营销团队培训
为什么早期的华为用三流的产品卖出一流的市场,一支敢于进攻、敢于战斗,有血性的销售团队是企业成功的关键,市场是前线冲锋的将士们夺回来的,订单是靠我们的团队精神拼下来的。
狼性团队建设培训课程导读
为什么早期的华为用三流的产品卖出一流的市场,一支敢于进攻、敢于战斗,有血性的销售团队是企业成功的关键,市场是前线冲锋的将士们夺回来的,订单是靠我们的团队精神拼下来的。
如何为销售团队注入狼性精神、如何选拔狼性销售人才、如何成批量的培养狼性销售人才、如何激发销售人才敢于去拼搏、敢于去战斗,如何激发团队挑战高目标,如何打造一支狼性精神十足的团队,如何把狼性行动转变为销售业绩的快速提升是当下企业营销之关键。
狼性团队建设培训课程目标
1.狼性团队建设与管理的宗旨就是为了达成企业的经营目标。
2.使学员认识团队合作的重要性,并能够愿意贡献自己的力量于团队中。
3.深入体验团队共同合作来完成目标时所需要的协作精神,树立互相配合、互相支持的团队精神和整体意识。
4.促进团队沟通协调,增进团队成员的了解,营造更有效的人际关系氛围,形成积极向上的组织气氛。
5.凝聚团队共识,建立团队中的信任体系,使团队成员能真正发挥应有的力量以达成企业经营目标。
狼性团队建设培训课程介绍
狼性团队建设培训课程大纲
第一单元:狼性团队本色精神与职业状态
1、狼性团队十大本色精神
(1)群行天下,英雄本色——匹夫英雄,靠自己的草根实力
(2)残酷竞争,胜者为王——像狼一样勇敢战斗,迎接竞争
(3)强者心态,行走四方——像狼一样保持积极良好的心态
(4)沉稳执著,永不放弃——狼的行为准则里没有“放弃”
(5)逆境生存,强者无敌——于茫茫黑暗中寻找成功的光明
(6)忠诚敬业,恪尽职守——风雪中奔放的是狼神圣的使命
(7)主动复命,完美执行——狼是主人不可缺少的得力助手
(8)居安思危,笑傲高原——只有危机感强烈的狼才能生存
(9)革故鼎新,变中求赢——适应求变是狼成为王者的法宝
(10)群起攻之,所向无敌——携手打天下是狼生存根本法则
2、狼性团队的四大利剑
(1)精神层面---拼
(2)动作层面---快
(3)品质层面---精
(4)服务层面---实
3、狼性团队职业化工作心态
(1)职业心态之一:企业人心态
(2)职业心态之二:主动的心态
(3)职业心态之三:敬业的心态
(4)职业心态之四:感恩的心态
(5)职业心态之五:学习的心态
(6)职业心态之六:老板的心态
4、狼性格局:团队“七施”
5、狼性实力:职业能力“岗位储备”:
(1)知识—“知”---知识更新、知识水平
(2)技能—“会”---培训技术、能力本领
(3)思维—“创”---思维方式、创造思维
(4)观念—“适”---转变观念抛弃旧思想
(5)心理—“悟”---开发潜能、适应社会
6、导致团队失败的九大心态
(1)总找借口
(2)拒绝学习
(3)恐惧担心
(4)犹豫不决
(5)拖延时机
(6)三分热度
(7)害怕拒绝
(8)自我设限
(9)逃避现实。
第二部分:狼性团队的八大职业行动力
1、问题:狼和羊,那个需要跑的更快?
2、狼性团队的8大职业行动力
(1)目标管理能力
(2)标准管理能力
(3)时间管理能力
(4)示范管理能力
(5)执行管理能力
(6)绩效管理能力
(7)情绪管理能力
(8)认知管理能力
3、企业团队的“目标黑洞”
4、海尔OEC管理法(海尔经典八条)
5、狼性团队的三句箴言
6、狼性团队四力聚心,突围共赢
(1)竞争力—弱者等要靠,强者稳准狠
(2)合作力—能量决定价值,合作决定发展
(3)执行力—言行一致+知行合一
(4)凝聚力—事成于和睦,力生于团结
7、如何激活团队狼性意识?
8、狼性团队职业化的八个转变
9、狼性团队如何提升时间管理能力?
第三部分:四XIN管理:狼性团队工作效率提升
1、认知自我:提升狼性工作方法的前提
2、狼性团队六大工作效率提升法
(1)培养良好的工作态度
(2)提前用心做好工作安排
(3)梳理和简化工作流程
(4)坚持“目标-成果”导向工作
(5)主动学习别人弥补自己
(6)练好业务工作基本功
3、狼性团队的“四XIN”工作法
4、狼性团队五大共赢法则
(1)将小事做成精品
(2)将细节做成习惯
(3)将服务做成超值
(4)将重复做出新彩
(5)将进步做成惊喜
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往期学员学习体会
很荣幸参加了这次狼性营销团队培训,让我感受颇深,也让我重新定义了狼性销售者,也让我知道了什么是真正的狼性,通过这次培训,我觉得我们现在急需狼性意识。狼为什么能吃到牛,是因为狼的团结,狼群能盯着一只羊不放,而我们销售员缺乏这种特质,一个客户没有攻下来,然后就放手了,我们要找到突破口,持续的攻,总有一天,能吃到羊,现在我们行业是一片红海,只有靠“抢”客户,不然就没有生存之地。
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