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公司采购团队培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2022-10-15
导语概要

企业与企业之间的竞争归根到底是供应链与供应链之间的竞争!一个人再优秀终干不过一个团队,现在是团队合作时代,团队激励将团队能量无限放大,发挥无尽力量,尤其对于制造业,制造成本的竞争代表着企业供应链团队的竞争!团队激励是成功团队的重要保障,补齐供应链短板,推动高效协同发展。采购部门工作压力大,人员离散,离职率高团队间点式,割裂,不系统等尖锐问题,如何开展采购团队建设,对团队充分激励将使团队发挥更大的热情与积极性,打造一支高效更有战斗力的采购团队对于企业有着重要的战略意义。

采购管理培训咨询

企业与企业之间的竞争归根到底是供应链与供应链之间的竞争!一个人再优秀终干不过一个团队,现在是团队合作时代,团队激励将团队能量无限放大,发挥无尽力量,尤其对于制造业,制造成本的竞争代表着企业供应链团队的竞争!团队激励是成功团队的重要保障,补齐供应链短板,推动高效协同发展。采购部门工作压力大,人员离散,离职率高团队间点式,割裂,不系统等尖锐问题,如何开展采购团队建设,对团队充分激励将使团队发挥更大的热情与积极性,打造一支高效更有战斗力的采购团队对于企业有着重要的战略意义。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链团队、生产经理、采购经理、采购工程师、采购人员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 章 采购人员必修的素质要求

1.采购人员应有的专业技能与素质

2.采购管理人员的职责与要求

3.采购是“伟大”工作是全能型人才

4.采购人员如何确保职业“忠贞”与诱惑

5.如何提升采购人员对企业的忠诚度

6.采购人员如何跨部门有效沟通协调与其它部门的关系

7.采购人员如何正确面对公司职位轮岗

8.采购人员职业规划

9.采购人员如何在高压快节奏的工作中树立良好的心态

10.采购“油水”在那里

11.采购人如何做到被人认为是“百小生”

12.采购人员如何“拒腐防变”,在“糖衣大炮的潜规则”中修炼“佛性”

(本章要点:采购职业素养与职责)

案例分析:某电器公司如何封杀“灰色地带”防腐案例与手段

 

第二章 如何搭建高效采购架构

1.采购组织架构如何搭建

2.管理学的四类型组织结构

2.1高度正规化和集权化结构

2.2分权化,低程度的正规化结构

2.3相对常规技术需要分权化

2.4适当分散决策权以低正规化来保持组织的灵活性

3.采购人员的职责与分工

3.1按产品类别的属性

3.2按照采购物料属性

3.3按照产品工艺属性

3.4按照客户服务属性

3.5按照供应的区域属性

4.立体化架构与扁平化架构对比

5.影响采购流程的因素有哪些

方法:采购4种组织结构优劣对比

案例分析:某制造业不同时期的架构对比与分析

演练:采购部架构设置与分工

 

第三章 采购人员绩效管理

1.如何界定采购业务职能与分工

1.1采购部门架构设计与组织机构搭建

1.2战略采购框架

1.3战略采购流程与制度的建立及保证

2.采购人员KPI有那些

2.1生产的持续性

2.2价格与降成本指标分解

2.3质量指标分解

2.4企业运营指标分解

2.5样办件的考核

2.6 其他考核指标

3.采购人员绩效考核指标

3.1绩效考核周期

3.2 绩效考核方法与实施

3.3绩效考核结果与应用

3.4绩效考核实施工具

方法:绩效考核设置

案例分析:某OEM公司采购中心多年来绩效管理图表分析

课间演练:如何科学设置采购部绩效考核

 

第四章 采购人员跨部门协作

1.采购不等于供应链

2.推倒跨部门合作的“部门墙”

3.采购是供应链重要环节,如何协调与处理其它部门的关系

3.1如何与营销部门协调沟通

3.2如何与品质部门协调沟通

3.3如何与产品设计研发技术部门协调沟通

3.4如何与生产部门/PMC协调沟通

3.5如何与仓储部门协调沟通

3.6如何与财务部门沟通协调

3.7如何与法务部门协调沟通

4.跨部门合作如何共享资源

4.1建立信息和资源的传递渠道

4.2建立协作供应链协作

方法:如何与其他部门人员协作沟通

案例分析:某公司业务紧急追加订单案例分析

 

第五章 建立培训、培养、晋升人才阶梯体系

1.建立人才培训机制

1.1培训目标

1.2建立培训阶梯制度和培训计划

1.3如何设置培训范围和内容

1.4制定培训效果考核

2.如何建立人才培养机制

2.1通过建立轮岗和调岗培训全方位人才

2.2建立可持续培养的人才战略计划

2.3建立人才储备库

2.4组建人才梯队管理

3.如何建立双向晋升体系机制

3.1晋升考核制度如何量化

3.2人才选拔机制如何落地

3.3晋升体系要符合企业对于人才发展的需求

3.4如何创造公平、公正的竞争体系

方法:STAR团队培训的运用

课间演练:如何量化考核人才阶梯成长体系的效果

 

第六章 成本控制与采购战略谈判

1.控制价格与成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理与成本控制定义

1.3采购总成本

2.企业战略与成本管理关系

2.1目标成本管理

2.2质量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析与价格

3.1价格的合理性5R原则

3.2如何挤出供应商价格水份

3.3砍价依据是什么

4.价格杀手“仗剑天涯”-招投标

4.1什么情况适合招投标

4.2如何防止供应商串标

4.3招标的关键点是什么

5.双赢的价格谈判

5.1如何组建谈判团队

5.2什么谈判?谈什么?目标与策略

5.3谈判运筹帷幄,知已知彼,精巧布局

5.4谈判团队作战,不是“团伙”出动

5.5采购价格谈判“六脉神剑” 

5.5.1“中庸”之道,差距平均

5.5.2“迂回”战术,跨越区域

5.5.3“偷梁换柱”法,改变计量单位,引起重示

5.5.4请佛出山,请上级领出面

5.5.5“高山流水”式,以势压人

5.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素

6.“挥刀自宫”“借刀杀人”

7.战略采购四大原则

7.1供应链的TCO成本分析

7.2建立外部双赢的战略合作伙伴

7.3建立内部价值链上的协作关系战略决策

7.4坚持持续实行

案例分析:某公司招标案例分析,成本核算实战公式与方案

方法:常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式掌握和学习

 

第七章 采购招标商务实操训练仗剑天涯

1.招投标前准备工作

1.1成立招标委员会确立职责

1.2制定招标方案立项书与招标方案书

1.3按照需求和目标,开发和评审供应商资源

1.4组织供应商打样测试,物料评估

1.5提交招标文件审核参标资格和提交保证金

1.6招标方案讨论预演练

1.7发布招标信息

1.8“探底”收集招标资料与信息,修订方案

1.9如何防止供应商招标中“串标”“做标”

2.招标会现场准备工作

2.1招标会场策划与布置

2.2招标竞价规则设定

2.3招投标方案喧唱确认

2.4喧唱中标结果

2.5中标结果公布

3.招标后的安排工作

3.1签暑中标通知书,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)

3.2制定中标供应商打样、测试,小批量测试和报备认证推进计划表

3.3中标供应商品质不良改善和辅导,按照评审计划监督实施

3.4按比例设定采购供应

3.5复局评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面

3.6营运部门定期对招投标达成实际效果做考核评估

4.如何预防被供应商窜标“绑架”

方法: 招标手法实施

课题演练:招标书方案设定案例分析讨论演习

案例分析:某公司招标经典案例分析


定制企业培训方案

老师介绍

The teacher introduced
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  • 何小波 国际高级采购与供应链管理咨询师

    中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...

    预约讲师
  • 宫迅伟 跨国采购管理培训师

    拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...

    预约讲师
  • 南斌 采购与供应链管理咨询师

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

    预约讲师
  • 吴生福 采购管理实战派讲师

    有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...

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