投标报价要遵守什么原则
(1)投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。
(2)投标人的投标报价不得低于工程成本。
(3)投标人必须按工程量清单填报价格。
(4)投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价费用项目和费用计算的基础。
(5)应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。
(6)报价方法要科学严谨，简明适用。
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工程建设项目进行招标投标是为了保障工程项目的公平、公正、公开和高质量的进行。以下是几个主要原因： 1. 实现公平竞争：招标投标制度能够为不同的供应商和承包商提供公平竞争的机会。通过公开招标，各个潜在的供应商和承包商可以在相同的条件下进行竞争，确保选择最合适的公司或个人，提供最具性价比的方案和服务。 2. 规范项目管理和资金使用：招标投标制度能够规范项目管理和资金使用。招标文件中明确了项目的要求和标准，确保项目符合法律法规和技术规范，同时也对资金的使用进行了监督和控制，降低了贪污腐败等不当行为的风险。 3. 提高工程质量：招标投标制度能够推动工程质量的提升。通过招标投标，业主可以吸引到更多的专业承包商和供应商参与项目，他们通常具有更丰富的经验和技术能力，能够提供更高质量的工程项目。 4. 降低成本，提高效率：招标投标的制度能够促使参与竞标的企业提供更具竞争力的价格和方案，从而降低工程建设的成本。同时，招标投标也能够促使承包商和供应商提高项目执行的效率和管理水平，以达到更好的经济效益和时间进度。 5. 引入市场竞争机制：招标投标制度能够引入市场竞争机制，提高工程建设市场的竞争度和透明度。通过与多家供应商和承包商进行竞争，业主可以选择最佳的合作伙伴，同时也能推动市场的发展与进步。 招标投标制度在工程建设项目中的应用，旨在保证工程项目的公平竞争、优质施工和有效管理，从而提高项目的质量和效益。通过公开透明的竞争过程，确保了资源的合理利用和最大化价值的实现。 getParagraph(17054); getParagraph(17052); getParagraph(17055);
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明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。 明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。 明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。 明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。 招投标很多坑，一不小心被坑杀。 招投标很多套，一不小心被套路。 从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。 掌控投标谋略，成就销售传奇！ getParagraph(17057); 招投标培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 招投标培训内容 第 一 讲 投标前的谋略 一、争抢标书 二、发展教练 三、攻其要害 四、将计就计 五、抢夺关键人 六、重视技术交流会 七、为客户提供高端价值 第二讲 投标中的谋略 一、调整投标目标 1.亏损：塑造成功案例、增强自身实力 2.生存：维持企业运营、丰富经典案例 3.盈利：维护企业本质、确保企业发展 二、修改报价策略 1.不平衡报价：重新调整子项目价格 2.多方案报价：提供更多选择方案 3.突然降价：迫不得已狙击敌人 三、提供解决方案 1.解决客户目前困难 2.解决客户预算制约 3.满足客户战略需要 四、谨防出现意外 1.谨防泄密 2.谨防内鬼 3.谨防内敌 五、质疑投标异常 1.人员异常 2.标书异常 3.操作异常 4.谨防讹诈 第三讲 投标后的谋略 一、四大观念 1.失败是必然，中标是偶然 2.没有常胜将军，只有永不言败 3.注重长期利益，不求单单盈利 4.不讲客户关系的投标都是假投标 二、成功后的谋略 1.谨防黑合同 2.审查合同细节 3.谨慎勾兑标价提价 4.履约过程中风险控制 三、失败后的谋略 1.反省和总结 2.举报与投诉 3.起诉要谨慎 第四讲 谨防对手非常手段 一、围标陪标 二、恐吓威胁 三、半路狙击 四、废你标书 五、干扰捣乱 六、美色诱惑 七、死灰复燃 九、渔翁得利 十、设置壁垒 十一、捏造事实 十二、其他非常手段 第五讲 投标五个不可 一、不可触犯法律 二、不可虚构数据 三、不可留下安全隐患 四、不可阴招伤害对方及其家人 五、投标失败后不可报复中标人 第六讲 典型案例分析 定制企业培训方案 getParagraph(17058); getParagraph(17056); getParagraph(17031);
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计算投标预算是进行投标准备工作的重要环节，以下是一些计算投标预算的关键步骤： 1. 确定项目成本要素：首先，需要确定项目的各个成本要素，包括直接成本和间接成本。直接成本是指与项目直接相关的费用，如材料、人工、设备等。间接成本是指与项目间接相关的费用，如管理费用、运输费用、保险费用等。 2. 估算直接成本：根据项目要求和技术规范，估算直接成本。这可以通过参考过往类似项目的经验数据、市场调研、供应商报价等方式进行。确保估算的直接成本具有合理性和可靠性。 3. 估算间接成本：对于间接成本，需要根据项目特点和实际情况进行估算。考虑项目的规模、时限、地理位置等因素，合理估算间接成本。可以通过类似项目的经验数据、专业咨询机构的报告等进行参考。 4. 考虑风险和利润：在计算投标预算时，还需考虑项目的风险和利润。风险是指可能导致成本增加或变动的不确定因素，如物价波动、技术难题等。利润则是根据市场竞争和企业目标来决定的。合理考虑风险和利润，确保投标预算的合理性和可行性。 5. 评估竞争对手的价格水平：在竞争激烈的投标环境中，考虑竞争对手的价格水平也是重要的一步。了解市场价格和竞争对手的投标策略，以便根据实际情况进行调整和反应。 6. 综合考虑确定投标预算：根据前面的步骤，综合考虑直接成本、间接成本、风险、利润和竞争对手的价格水平，计算出最终的投标预算。 7. 审查和调整：最后，在确定投标预算之前，应审查计算过程和结果，并根据实际情况进行必要的调整和修正。确保投标预算的准确性和可靠性。 在计算投标预算时，需要充分了解项目的需求和要求，并结合市场情况和企业能力进行综合考虑。同时，投标预算的计算应建立在合理性、可行性和可控性的基础上，以支持投标决策和实际施工的需要。 getParagraph(17057); getParagraph(17056); getParagraph(17058);
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在商务谈判中，报价是一个关键的环节，以下是一些报价技巧可以参考： 1. 了解市场价格：在报价前，了解相关产品或服务在市场上的实际价值和价格范围非常重要。通过研究竞争对手、市场趋势和行业标准，确定一个合理的起点来进行报价。 2. 引起对方兴趣：在报价过程中，通过强调产品或服务的特点和优势，引起对方的兴趣。突出对方可能感兴趣的关键点，并告诉对方这个报价是一个独特的机会。 3. 提供可选方案：如果可能，提供多个不同价格和配置的报价方案。这样做可以给对方更多选择的机会，并增加协商的空间。 4. 考虑附加价值和奖励：除了基本的产品或服务价格，考虑是否可以提供额外的附加价值或奖励。例如，包含额外的服务、延长保修期限、赠送相关产品等，提供一些额外的利益，以增加对方接受报价的动力。 5. 强调竞争优势：将重点放在展示自己的竞争优势上，让对方明白为什么选择你的报价比其他竞争对手更具有价值。这可能包括高质量的产品、卓越的客户支持、快速的交货时间或领先的技术优势等。 6. 灵活反应：在谈判过程中，根据对方的反应和需求的变化，灵活调整报价策略。根据实际情况，考虑是否需要做出一些让步或调整，以达到双方都能接受的报价。 7. 保持诚信和透明度：在商务谈判中，诚信和透明度非常重要。确保所提供的报价是真实、清晰和符合承诺，避免使用虚假或误导性的信息来误导对方。 8. 注意与其他条件的协调：除了价格之外，还要注意与其他条款和条件的协调。确保报价与付款方式、交货时间、涉及的服务范围等其他相关条件相一致。 记住，在报价过程中，注重灵活性和客户需求的满足。通过合理的报价策略，展示产品或服务的价值和优势，并与对方建立良好的合作关系。 getParagraph(16968); getParagraph(16969); getParagraph(16970);
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面对大客户要求降价的情况，作为销售人员，你需要采取一系...
客户服务培训内容通常包括以下几个方面： ...
