房地产招标管理培训课程

一、招采概论与价值导向的招采合约管理

●公司的阶段目标如何影响招采（生产、价格、效率、客户）

●决定招采的四个外部因素（战略、市场、阶段、政策）

●价值导向招采的主要内容（优化成本、减少合同扯皮、引进合格供应商、客户体验。良好的招采是运营成功的前提）

●成本管理的核心逻辑与招采

●简单有力的成本模型（两个基本公司）

●三个成本控制环节（目标成本、招采、预结算）

讨论：各部门如何控制成本不失控（目标、竞争、方案图纸、采购方式）

●成本控制四个基本路径与方法

●通过招采降低价格的主要方法

●地产招采发展的趋势

二、标杆房企如何建立招采的阳光机制

腐败对公司、员工及其家庭都是严重的伤害。防范腐败就是对员工*的关爱，如何通过阳光机制防范腐败？

案例：万达如何进行审计督查

常见招采事故如何避免

案例：四川四大团伙串通投标

●标杆企业防范串标的9个方法

讨论：如何解决某企业总包招标半年未定中标单位的问题（是不是只能靠人盯、盯了也不审批怎么办、如何让审批人重视审批）

如何通过绩效标准防范降低招采风险

案例：某公司阳光采购平台建设

三、如何做好全项目合约规划及招采实施

●做好全项目招采的前提是做好单项招采（设计、施工、监理、代理、市政水电等，如何做好单项招采？）

●充足的资源从哪里来（供应商库、网络、熟人、政府、同行、代理、自我营销吸引）

展示：龙湖供应商管理制度

客户公司招标文件实例

●如何建立模板（参考标杆、总结过去、财务、法务参与，突出模板可修改部分，模板管理部门及职责）

●客户公司招标文件内容点评-招标必须明确的内容（质量等三目标，计价、计量、支付三方法，其它）

●可行的方案图纸（是否经过审批、是否达到深度、）

讨论：招采工程师如何快速解决专业能力不足问题（请教专业工程师、供应商培训、自学）

展示：金属表面涂层加工学习

案例：甲级写字楼门五金招标

●如何做好全项目合约规划与招采实施

展示：万科招投标管理办法

●全项目合约规划要求（范围划分-不遗漏、不重复，时间搭接-前后施工衔接，功能匹配-无瓶颈，无浪费，集成管理-提供服务，统一标准）

展示：龙湖地产项目合约规划表

展示：龙湖总包界面划分

●总包考察如何炼就火眼金睛（考察项目颜值是否过关、是临时美容？是外界压力还是实力造就，项目规模、业态匹配吗？价格、意愿及老板个性与公司的契合吗？关键人员对项目的熟悉程度与能力合格吗？）

展示：龙湖总包考察模板

讨论：万达工程总包交钥匙模式

●供应商考察怎样才不会被迷惑（*实力不等于与相对实力，态度与实力哪个更重要，企业与个人诚信如何判断，常见问题应对）。

●为什么要重点关注关键人财务能力的变化而不是其公司的财务能力

讨论：公司在施工单位与供应商考察上有过什么教训，原因是什么？

案例：模范总包是怎么蜕变为问题总包的（DH）

四、标杆房企的招采组织与规划设计招采管理

●万达一二三类招标与恒大招标比较

●招采的主要流程与招标小组组成

讨论：如何高效地进行工程类招标考察（考察计划，公司形象，现场、办公区考察分工，考察关键点，工程、合同、财务资料查阅重点，考察报告当天基本完成）

●如何选择合适的招采方式（公开招标、邀请招标、集中采购、比价或询价）

展示：龙湖样板房、售楼处营销、综管、成本等招采界面划分

●规划设计类单位招采与合约管理

●一线房企与成长型房企的不同策略（概念方案与施工图，原创与借鉴）

●别墅、洋房、商业设计招采的重点是如何打造超值空间

●如何对规划设计单位进行考察

●如何对设计单位进行质量、进度管理

展示：某综合体机电顾问招标管理

案例：龙湖设计单位管理

五、如何做好四种类型的施工类招采（总包、垄断分包、一般分包、含二次设计类分包）

●案例：某项目总包招采

●代理碰到新问题

●中标单位爽约了

●强龙难压地头蛇（地方保护伏、1%费用）

展示：标杆企业如何化解政府限制

●了解政府的要求（如何规避违法分包及备案总包盖章）

●内外有别的合同

展示：恒大总包合同借鉴分析

案例：龙湖总包招标过程分析

●设计+施工的分包策略（钢结构、铝合金门窗、幕墙、感应门、内装、智能化、二次供水等）

●如何进行设计方案的优化统一（三步走，根据甲方要求出初步方案、甲方对方案分析与考察、指定一二家优化方案）

案例：某项目装修招采

案例：某项目幕墙招采

●水电气等垄断性分包采购策略

●垄断分包的特点

●垄断分包策略

●某高层屋顶钢结构招采

六、合同管理不仅是合同部门的事，它是公司运营的核心

●合同标准模板管理（设计、工程、营销）

●讨论：合同订立管理关键控制点（招标文件中包含重要条款并黑体显示，合同主体资格及授权要确认，对合同中不明示条款的公司承诺，订立前对主要内容的再次书面确认）

●如何做好合同交底管理（成本对工程部的合同交底，成本对供应商的合同交底）

●展示：实测实量如何与付款结合（支付是对合格工程量而不是完成工程量！）

●没有成本系统时如何对付款有效控制（付款台帐与计划，春节等特殊节点付款，如何应对农民工实名制）

●如何提高资金计划的有效性（资金计划偏差大、资金使用效率低的问题如何解决，资金计划有几个层级）

展示：如何用excel表格进行销售帐款的有效管理

●合同变更管理（一般合同变更与更换主体类变更，合同履约方变更如何平稳过渡）

案例：某企业更换总*程

案例：某项目更换幕墙单位

●合同结算管理（结算程序与资料要求，结算中常见的问题，结算后的复盘谁来做）

案例：如何对总包进行有效管理

案例：如何对销售代理有效管理

●认质认价过程中的常见问题-认定价格采购不到、实际消耗超过认价标准

●对供应商有效定位与分类才能高效管理

●供应商的9种类型及相应策略讨论

●供应商的盘点要求

案例：某企业分阶段供应商评估

案例：某房企某项目甲供材管理

七、公司与个人如何成为招采与合约高手

●技术管理的四个层次（懂会熟化）

●向高手学习（龙湖高手心得分享）

讨论：如何向供应商有效学习

●如何借鉴学习标杆实践

讨论：如何建立个人的知识体系

●建立企业的多项目招采平台（效率与系统）

●如何提高信息搜索能力（创新与整合）

总结、讨论、问答

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