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青岛销售团队培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2022-08-23
导语概要

现代销售是团队作战,一个人是永远也成不了事的,现代销售时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水,一不留神就会蒸发掉,只有置身于团队这个“大海洋”中,才可能得以存在和发展。 每个销售员都是一块“好钢”,但必须要放在团队这个“大熔炉”中,经过千锤百炼,才能够成为好的模具,创造优秀的成果。

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    销售团队管理培训

    炼就精英营销团队,推动企业整体销售业绩提升

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现代销售是团队作战,一个人是永远也成不了事的,现代销售时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水,一不留神就会蒸发掉,只有置身于团队这个“大海洋”中,才可能得以存在和发展。

每个销售员都是一块“好钢”,但必须要放在团队这个“大熔炉”中,经过千锤百炼,才能够成为好的模具,创造优秀的成果。

销售团队管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

第 一 单元:如何成为销售人员的“老船长”

一、测试:你有领导魅力吗?

二、成功销售团队主管的八大条件。

三、研讨与发表:销售人员愿意跟随什么样的销售部“老大”?

●案例分析:××彩电销售部陆总监离职后为什么整个销售部门变成空城。


第二单元:销售管理者如何在团队中复制“董存瑞”

一、招聘哪种人适合你?

1、不要忽视面相与性格测试

2、性格测试工具运用

二、公司销售人员培训预算很少,怎么办?

1、OJT销售人员培训、辅导与跟踪的四大方法。

2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。

●案例分析:××果汁2000名销售人员不做培训造成了不堪设想的后果。

三、坚决推行销售目标与计划。

1、如何制定合理目标与落实营销计划?

2、区域经理与经销商对公司定多少目标都无所谓,三分钟“一剑封喉”术?

●案例分析:××照明营销总监的苦恼“区域经理结果管理法”有什么错吗?

四、牢牢抓好销售人员日常管理 “三张表”:

1、三张表:《月销售计划表》 《周分析报表》 《日活动报表》

2、为什么有不少销售总监用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”。

●案例分析:××服装销售人员对销售经理的N种不理解与走马观花式的拜访。

五、运用PDCA销售管理循环圈,使你的管理渐入佳境:

“P计划→D执行→C检查→A改善”的现场案例实操。

●案例分析:××陶瓷公司销售部经理一人养活10个人的销售团队,累死!


第三单元:如何把你的销售人员激励成“奥特曼”

一、再谈马斯洛五层需求论及销售管理上的激励。

二、激励之迷:使销售人员自己愿意玩命干的秘密?

三、销售管理者激励销售人员干劲冲天的“五子登科法”。

●案例分析:××电器销售总监激励高招:让业务员自动自发拼命干两把“利剑”。


第四单元:学会与生产部、财务部“抱团打天下”

一、销量承诺法。

二、认同团队执行文化。

三、激励制度、标语、标识无处不在。

四、如何营造各职能部门共同的团队空间?

五、各部门成员日常沟通与协作的六个必遵原则。

●案例分析:戴尔电脑××办事处经理打造销售团队协作典范的秘密武器。


第五单元:给销售管理者带兵打仗的七把“尚方宝剑”

一、销售人员在你面前不执行,当你不存在,怎么办?

二、擅长拍马屁的销售人员对你“打蛇上树”,怎么办?

三、下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”,怎么办?

四、跟随你转展南北多年的兄弟业绩考核不过关,怎么办?

五、如何对故意违反销售制度与纪律的销售人员进行“双规”?

六、如何炒公司考核不合格销售人员的鱿鱼,令他对你感激不尽?

七、生产部总抱怨你订单没计划,出货拖欠多;财务部不理解市场,怎么办?


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