企业分销体系建设培训
中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有30 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。
第 一 讲 分销管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．业务模式
4．相关问题
第二讲 分销网络结构设计
1．分销网络设计的必要条件
2．什么是健康网络
3．分销内部组织
4．分销设计流程
5．调查的技术和方法
第三讲 分销网络设计方法
1．星型网络案例——金牛贺岁卡
2．树型结构案例——实达打印机
3．复合型案例——三一公司
4．现场真实案例讨论
第四讲分销网络介绍
1．如何选择代理商
2．代理商培训
3．培训工具
4．代理商合约注意事项
5．招商的方法
第五讲代理商的管理
1．企业内部组织
2．代理商纠纷管理
3．积分奖惩制度
第六讲终端管理
1．终端管理的基本概念
2．终端市场促销
3．竞争情报与客户管理
4．专卖店
5．终端管理案例
第七讲品牌管理
1．品牌授权
2．产品品牌和代理服务品牌的问题
3．品牌排名对产品的影响
4．地区品牌策略
5．品牌侵权问题
6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突
7．如何进行品牌保护
第八讲 储运管理
1．基本概念
2．运输工具选择
3．储运模式
4．第三方物流
5．中国式零物流案例
第九讲收款问题
1．收款组织
2．坏账处理
3．对待欠款的不同思想方法
4．收款方式介绍
第十讲财务管理
1．财务管理
2．商品管理
3．发票问题
4．销售费用的管理办法
第十一讲资源管理
1．代理商资源
2．充分利用代理商资源
3．PRM 系统
第十二讲国际分销网络
1．国际分销业务模式比较
2．国际征信
3．国际市场调查
4．OEM 方式
5．国际支付
6．不同地区的国际分销
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培训体系建设 掌握培训体系构建方法，提升组织绩效与员工素质 点击咨询 在这个竞争激烈的商业环境中，企业需要不断提升员工的技能和知识，以保持先发优势并实现可持续发展。 为了成功实施培训计划，企业需要确立一个完善的培训体系，为员工提供持续学习和成长的机会。通过明确的培训路径和目标，员工可以有序地提升自己的能力，达到更高的职业水平。 成功的培训体系建设和落地实施不仅有助于提升员工的综合素质，还能提升企业的竞争力和创新能力。通过持续的培训和发展，企业可以建立起高品质、高效率的团队，适应市场的快速变化和挑战，取得持续的成功。 getParagraph(17014); 培训体系建设课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业人力资源部总监、经理、主管、培训经理、主管、专员等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 培训体系建设培训内容 一、如何进行可落地的培训体系规划？ 寻找自我定位：企业培训发展的四个阶段 1、对培训体系的错误理解将专家和企业带进死胡同 2、宏观视角：从三万米高空看企业培训体系的整体结构 3、推动培训体系建设时常见的四种项目定位 4、个性化点评：如何选择适合自己企业的项目定位 【计划执行阶段】 二、如何制定培训体系建设总体计划？ 规划蓝图，并选择合适的项目定位 1、企业培训体系建设的三类主要背景 2、以前没有开展过培训工作 以前开展过，但员工甚至老板支持度越来越低了 以前开展过，已经获得了一定的认可度 根据企业真实背景，选择合适的培训体系建设路径 3、设定培训体系三大基础资源框架搭建计划： 4、标准化课程库搭建计划 多能型讲师库搭建计划 评估与激励系统搭建计划 三、如何轻松实现内部培训课程的标准化？ 常年困惑企业培训管理者的恶性循环 1、无内容可讲，外面找内容堆砌 实际效果不大，学员不愿意学 学员意愿低，讲师讲课热情低 在扎实的课程设计基本功面前，问题只是浮云！ 2、企业培训体系课程库三大基本结构及设计要求 3、衡量培训课程库是否达到标准化的几个标准 4、标准化程度越高，开发速度越快 标准化程度越高，耦合度越低 标准化程度越高，更换讲师准备时间越短 帮助企业快速实现课程库标准化的速赢课程四步成型 5、现场指导：重新梳理企业课程库设计要求 6、速赢课程四步成型将为企业培训体系带来的效果 7、建立公平、公正的内部课程甄选标准 从“研讲一体”进化到“研讲分离” 课程快速研发，完成海量课程库建设 快速完成海量案例的搜集与整理 实现员工自动自发的更新课件 四、如何将零散的标准化课程转变为系统性的课程库？ 标准化课程与标准化课程库的区别 1、企业培训体系的总体目标之一：缩短员工到达胜任标准的时间 2、找到标准化课程之间的内在逻辑，有助于实现企业培训总体目标 3、运用速赢价值流分解技术轻松找到课程库的内在主线 4、速赢价值流分解技术的落地将为企业带来至少两项直接收益： 5、员工达到岗位要求所需时间明显缩短 员工学习的主动性和欲望明显增强 五、如何快速组建高水平的内部讲师队伍？ 案例分享：连续15天的TTT培训给企业带来了什么？ 1、换老师为什么不能解决传统培训师培训的问题：课程指导思想落后 2、要将“快速”与“高水平”糅合在一起，必须转变哪两大指导思想？ 3、视频点评：是什么令没上过台的学员在3小时之内发生明显的改变？ 4、口碑传遍全国的神奇方法：STT五行训练法 5、企业如何运用STT五行训练法快速组建高水平内部讲师队伍？ 6、如何为企业内部培训师创造足够的实践环境？ 7、如何零成本调动内部培训师的授课积极性和创新性？ 8、如何提高内部培训师的转训能力？ 9、心得展示：其他企业推行STT五行训练法的实际效果 【评估改善阶段】 六、如何轻松搭建可持续改善的培训评估系统 传统培训评估方式在满足企业需求时遇到的困境 1.培训效果好不好究竟以什么为准？ 没有指出究竟谁该对培训效果负责？如何负责？ 培训效果不好时应该怎么办？ 从传统训后评估思维转变为全流程评估思维 2.覆盖训前、训中、训后的速赢全流程评估八模块 3.如何为评估的不同层面确定负责人？ 4.如何撰写评估报告并确定培训改善计划？ 七、如何有效管理企业培训体系的外部资源？ 外部资源在企业培训体系中的定位 1.试听是成本最高，且难度*的方法 2.用正确的方式分析讲师水平，降低筛选风险 3.观念突破：外聘讲师*价值并非讲课 4.如何将外聘老师有效的融合进企业培训体系，加以监管 定制企业培训方案 getParagraph(17015); getParagraph(17013); getParagraph(17012); getParagraph(16887);
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培训体系建设 掌握培训体系构建方法，提升组织绩效与员工素质 点击咨询 培训体系建设课程对企业内部培训体系进行系统讲解，提供从培训理念到技能的认知与训练，帮助学员了解专业的内部培训运营流程及操作方法，提升专业知识技能，帮助学员将来面对自己的客户时，可以想客户之所想，急客户之所急，与客户同频率，提升自己的专业程度。面对市场环境，增强自身竞争力。 getParagraph(17014); 培训体系建设课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业人力资源部总监、经理、主管、培训经理、主管、专员等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 培训体系建设培训内容 第 一 讲 培训体系的含义与构成元素 1. 什么是培训体系？ 2.培训体系的概念 3.盲目培训的危害性：忙；盲；茫。 4. 企业培训发展的三个阶段：离散阶段、整合阶段、聚焦阶段。 5. 培训部门在企业中的三种形式：从属型；管理型；专业型。 6. 培训体系建设的三大必要性 7. 培训体系建设的六大误区 8. 培训体系建设的构成要素 9.运作层面：需求分析；计划制订；课程开发；培训实施；效果评估。 10.课程层面：培训课程库 11.资源层面：培训资产库；讲师资源库；培训经费；管理软件。 12.制度层面：学员管理；资源管理；讲师管理；档案管理；考评管理。 13. 培训运作的五大流程 14.培训需求分析； 15.培训方案设计； 16.培训课程开发； 17.培训实施管控； 18.培训效果评估。 第二讲 培训运作流程及原理 1. 培训需求分析 2.培训需求分析七大方法： 观察法；问卷调查法；访问法；案例分析法；访谈法；工作观察法；业绩评估法。 1.培训需求的三大来源： 素质层面；专业技术层面；管理技能层面。 2.培训需求设计的三个层面 3.公司战略发展层面 4.岗位工作绩效层面 5.个人职业发展层面 6.培训需求选取的三大类型：态度、知识与技能。 7. 培训计划的制订 8.培训计划的概念 培训计划之目标设定：smart原则。 1.具体的培训计划包括： 项目名称；必要性和目的说明；培训对象；课程大纲等。 1.培训计划之课程体系的横向建设法和纵向设计法 2. 课程开发与设计 3.什么是课程开发 4.成人学习与儿童学习的四大对比特点 5.课程开发的六大原则 6.课程开发9步流程： 课程名称；内容确定；方法设计；结构选择；素材收集；课件设计；巅峰设计；模拟实验；正式应用。 1. 培训课程实施 2. 现场开始前流程管理 （1）、外聘师资选择； （2）、场地选择； （3）、方案讨论； （4）、任务分配； （5）、物品清单； （6）、流程执行 1. 培训现场管理 （1）、班级建设：开场破冰、学员自我介绍、团队建设等； （2）、班级管理：PK机制确立、课堂纪律维护、课堂氛围营造、座位的五大布置方法； （3）、教学配合：音视频播放、灯光控制、教学资料发放、游戏导、采光照明、温度、茶水点心、录像拍照等 1.课程节点五线谱的应用：时间线、内容线、目的线、方法线、资源线。 2.课程结束的柯式四级培训评估 level1:反应评估; level2:学习评估; level3:行为评估; level4:成果评估。 第三讲 培训资源层面运作 1.选拔兼职讲师必备的四个条件 2.坚决贯彻培训师的六大职业使命 3.演示：某大型集团《兼职讲师的激励制度》 4.兼职讲师队伍打造的四大流程管控 5.标准教材与考核体系 6.TTT培训：岗位调研分析；研发课程；设置课程 7.课程标准复制的要求与方法。 8.通关上台复制传承 9.课程教材标准化的四步法 10.进行工作任务分析与岗位素质模板； 11.制作教材V 1版； 12.制作完成标准教材（“*”演示法制作标准教材）； 13.制定《培训手册》。 14.课程审核中应注意的关键点 15.按比例裁剪课程内容，使其生动有趣有料。 16.课程素材的有效应用：音乐库、游戏库、案例库、资料库等必备辅助神器。 17.课件重要的三个节点设计 ：开头；凤头；中间：猪肚；豹尾。 18.课件设计的“三点式”：笑点；卖点；亮点。 19.培训标准课件包：案例包、课程包、资料包、考试包等。 20. 培训设备的管理 21.培训硬件设施：电脑、投影仪、话筒、摄影机、翻译器、铃声工具等 22.培训资料 第四讲 培训各项管理制度的讲解及演示 1.制定培训制度的意义与作用。 2.培训制度包括哪些方面 以某大型公司为例演示：制度全套流程——考勤、考核、计划制订、计划调整制度、培训评估等。 1.制定培训制度必备的辅助表格 以某大型公司为例演示：年度培训计划模板、培训计划执行检查表、培训考核表、培训签到表、员工个人培训档案等。 定制企业培训方案 getParagraph(17015); getParagraph(17013); getParagraph(17012); getParagraph(16887);
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如何构建人力资源培训体系？ 在构建良好的人力资源培训体系时，我们不需要过于复杂，而是要始终保持简洁明了的理念。我们大多数人都有很多想法，但实际运用起来却很少，并且我们时常倾向于把简单问题复杂化。 首先，建立培训体系时，我们需要考虑企业以何种方式向员工传授怎样的内容。换而言之，关注讲授内容及讲师的选择。然后需要思考这些内容对员工和企业有何影响，这涉及到效果评估与反馈，要确保培训效果能够持久并形成良性循环，这需要重视培训管理。总结起来就是：根据调研需求，合理利用内外部讲师资源，开发适合企业员工的培训课程，评估培训效果并及时反馈，加强培训管理，提高员工能力和公司整体绩效。这就是构建培训体系所需做到的内容和目标。培训体系的构建要素包括：讲师选择与内部讲师培训体系、培训课程设计与开发体系、培训效果评估体系、培训管理体系以及前面提到的培训需求调研体系。一旦我们明确了要建造何种房屋，施工就变得容易了。 其次，培训体系还可以指全员参与的培训体系。一个完整的培训体系应该包括高层决策者，如公司董事长、总经理，各级主管和各层级的管理人员，如生产部门的课长、主任、组长、班长等，专职的人力资源培训部门或人员，人力资源管理部门以及员工五个层级的成员。公司规模的不同会导致组成方式有所变化，但变化只限于专职的人力资源培训部门或人员与人力资源管理部门的范围扩大或缩小。较小的公司培训与管理可能合二为一，而大公司则会单独设立培训部门，人力资源则成为专门的管理部门。在培训过程中，这五个层级都扮演着不可替代的重要角色，就像一个五齿轮一样，少了一颗就无法运转。战略管理层确定了企业的方向、目标以及对人才的需求和期望，必须以目标为导向进行培训，并提供行动和预算支持。各级主管提出和建议培训需求，鼓励下属参与培训，并提供实践机会，同时自身的传授知识也是不可或缺的。人力资源的培训人员或部门负责统筹全公司的培训工作，引进内外培训师，开发设计培训教材，进行培训需求调研，并实施培训计划。人力资源管理部门负责将培训与员工绩效、晋升、薪酬等人力资源相关联，充分发挥培训的最大功能。最后一个层级就是员工本身，员工本身应积极参与培训活动，不断提升个人能力和技能。 以上就是构建人力资源培训体系的核心要点。希望对你有启发。 getParagraph(14254); getParagraph(14252);
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营销体系建设培训 全面提升企业营销能力，助力企业赢得市场竞争胜利！ 点击咨询 营销团队的打造是企业的重中之重，打造一支虎狼之师，便可攻城略地，所向披靡，如何能组织一支高效的团队，有哪些好的方法?组建团队的过程中我们通常都有哪些误区?面对消极的团队我们应该怎么办?互联网时代营销体系又是如何构建?仅有人还不行必须完善体系，从顶层设计、到中层发育、到基础落地，都必须有清晰的营销战略、营销组织、营销目标、营销管控以及激励模式才能确保企业营销业绩突飞猛进，企业发展基业长青。 营销体系建设培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 营销体系建设培训内容 第 一 部分：营销体系与营销战略 1、企业管理中的十大乱象 2、营销体系包括的内容与重要性 3、企业战略发展的”四大死穴” 4、企业的营销战略与互联网转型升级 5、企业老板做应该做哪些事 6、优秀企业家的运营管理思维 7、企业成功的黄金法则 8、工具：企业发展战略的ECIRM模型 9、案例：从一个小印刷厂到产业集团的转型升级 10、案例：新三板的奇迹，从3千万到56亿 第二部分：营销计划与管控 1、制定营销计划与预算中常见的误区 2、当计划没有变化快，业绩完不成怎么办? 3、如何准确的制定营销计划 4、如何制定月底营销指导书 5、如何用复盘来管控营销计划 6、工具：一张报表看清营销能力 7、案例：为什么月报、周报、日报都不起作用 8、案例：王总公司的营销费用为何总是超标 第三部分：营销团队打造 1、如何招到理想的操盘手或营销经理? 2、招聘中经常出现的误区与解决办法 3、招人的路径与方法 4、建队伍、带团队、管军团的区别 5、建队伍的难点：只会搭班子不会收摊子 6、换人与离职的秘诀 7、企业互联网团队的设置 8、工具：现场招聘1问20答工具的使用 9、案例：企业中的组织部长 10、案例：曹操的爱士与杀士 第四部分：营销团队的激励与管控 1、八招提升员工满意度 2、营销团队的整体效能如何提高 3、为什么员工不思进取? 4、营销体系的管控之一：结果管控 5、营销体系的管控之二：制度管控 6、营销体系的管控之三：信息管控 7、营销体系的管控之四：权利管控 8、营销体系管理创新 9、打造高绩效的营销团队 10、案例：松下幸之助的工作方法 11、案例：创维集团总裁张学斌工作法 定制企业培训方案 getParagraph(16991); getParagraph(16990); getParagraph(16876);
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营销体系建设培训 全面提升企业营销能力，助力企业赢得市场竞争胜利！ 点击咨询 同质化、低利润困境、经营瓶颈，对于广大中小企业来说，这三个问题史总萦绕心中，不解决，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，无论大企业还是中小企业，面对的问题其实只有一个，在经济新常态的影响下，如何去理解新的消费者？如何去指定新的营销战略？拟定心的营销战法？如何完善自身营销体系？本课程为你解答。 营销体系建设培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 营销体系建设培训内容 模块一 战略篇——先胜而后求战的营销战略 1 重新认知“营销”：为客户创造真正的价值 1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思 1.2 企业基本功能：大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告 1.3 中国营销现状：企业对营销本身没有系统和全面的掌握 2 制定营销战略：创造他人无可取代的地位 2.1 STP：系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分 2.2 你在销售什么？*的成功源于对产品最基本的描述 2.3 找到你后半生的方向？五种市场选择策略 3 极度竞争时代的生存之道：差异化 3.1 突破同质化困境：用 1%的不同赢取 100%的市场 3.2 只要你想，所有产品都可以实现差异化：差异化的三条路径 3.3 差异化策略的七个原则&三个命门 逆势增长落地工具：寻找差异化的九大方法 模块二 品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则 1 品牌无捷径：品牌位于心智中 1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题 1.2 品牌始终没变过的核心作用 1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件 2 品牌有捷径：创造一个新品类 2.1 品牌最重要的特性 2.2 打造品牌最有效、生产力、最有用的途径 2.3 不花钱做品牌的几个出路 3 打造强势品牌：完善企业顶层设计 3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器 3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里：品牌建设六要素 逆势增长落地工具：小公司品牌化六个策略 模块三 战术篇——远超对手的营销战术组合 1 线下营销：推动征服顾客的体验式营销 1.1 传统渠道的未来发展大势 1.2 把握体验式营销的核心 逆势增长落地工具：体验式营销五要素 2 线上营销：开展低投高产的内容营销 2.1 B2C 的“营销策略*” 2.2 内容营销的九大优势与三个关键点 逆势增长落地工具：内容营销六大原则 3 行业营销：实行风险逆转甩开竞争对手 3.1 经济条件不好的时候，对客户好一点 3.2 让客户全方位满意的方法 逆势增长落地工具：风险逆转五步法 模块四 执行篇——铸造一级战力的销售团队 1 宏观层面：导入战胜一切困难的极限主义营销文化 1.1 大衰退时期，高绩效企业和低绩效企业的重大区别 1.2 拼命三郎精神：营销文化的精髓是营销理念与其价值观 1.3 建立一种标志：营销文化的价值在于构筑企业核心能力 2 中观层面：开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系 2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”：柔性营销模式 2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”：四步销售流程 2.3 把低效的沟通制作成高效的“工具”：系统成交工具 2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”：销售语言剧本 3 微观层面：设置让业务员玩命干的三极激励机制 3.1 一极激励：鼓励全员达成销售指标 3.2 二极激励：刺激超额达成销售指标者 3.3 三极激励：不额外投入，实现超强激励效果 逆势增长落地工具：三种具体、有效的极限主义方法 模块五 演习篇——模拟营销实战沙盘 定制企业培训方案 getParagraph(16991); getParagraph(16990); getParagraph(16876);
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在全球化的大舞台上，高端商务社交礼仪是每一位国际精英必...
在这个服务至上的时代，每一位员工都是企业形象的代言人。...
