厦门企赢培训

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大客户销售 点击咨询 getParagraph(16759); “速度取胜”、“剩者为王”的年代来临，行业的整合趋势愈演愈烈，面对众多的竞争对手，怎样才能脱颖而出拿下大客户，成为最终的获胜者？如何把握机会，克服重重困难，赢得更多的订单......这些问题是企业销售经理、区域经理不得不面对的紧迫竞争现实。 与客户谈的火热，谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定；客户看不到我方产品的优点，只知道拼命压价格；跟了很长时间的单，以为胜算很大，却落到了竞争对手的囊中；好不容易谈到了最后，客户又提出了新的需求…… 利润越来越低，竞争压力越来越大，企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，企业必须掌握大客户的购买心理，掌握大客户的销售策略，拿下大客户，才能赢定未来。 getParagraph(16752); 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一 章 大客户销售理念 ●拥抱大客户时代的来临 ●为什么大客户销售总是失败 ●大客户销售中失控的原因分析 ●找到大客户销售的本质 ●明确大客户销售的原则 ●做好大客户经理的四大职责 ●成长之路：简单销售到复杂销售 第二章 深入了解大客户 ●像大客户一样思考 ●每个VIP都有自己心中的VIP ●大客户并不喜欢接受销售 ●学会寻找公众的证据 ●了解大客户的五个方面 ●打动大客户的七个价值 ●你和大客户已有和可能的共同点 ●大客户在沟通中的九大心理需求 第三章 大客户销售制胜准则 ●克服交往的自卑意识 ●不仅是买卖，重要是经营关系 ●全身心投入，主动提供协助 ●回归产品符合承诺 ●服务的精髓：仆人领导力 ●成为和问题的解决者 ●追求信誉无止境 第四章 大客户销售必胜四步 1、了解需求，诊断问题 ●需求开发与需求需求 ●客户真正需要什么 ●前期导入的三个重点 ●建立个人情感互动 2、精心规划，制定策略 ●全面了解与分析客户的五个方面 ●这个项目对我方有何利益 ●公司和我的团队能满足吗 ●竞争态势分析：知己知彼 3、探明流程，影响决策 ●项目评估的方式分析 ●探明决策流程的方法 ●关键人物分析模型四要素 ●如何接近决策者：取得成功的关键一步 ●影响决策：综合运用资源 4、动态调整，完美收场 ●决策前后客户关注点差异分析及对策 ●多种准备以防不测：防止竞争对手反扑 ●后期谈判的关键：加速进程与保障利润 ●皆大欢喜：平衡多方利益的艺术 第五章 大客户销售创新策略 ●找到大客户的需求价值链 ●四类销售人员类型特点与协作 ●先发制人：将对手挤出圈外 ●正面策略：运用品牌和产品威力 ●侧翼策略：改变细节与扩展范围 ●细分策略：渗透、时间 ●学会放弃：节约资源的正确选择 ●个人层面的10条跟进策略选择 ●获取大客户忠诚的7项法则 结束语：戴上大客户销售的王冠 定制企业培训方案 大客户营销管理、谈判讲师-王浩 王浩有21年企业营销实战经验，带过11支团队，经历8个行业，曾任江苏省政府某局长秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁... 了解课程 咨询老师 营销与运营管理讲师-王哲光 国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练，曾任：世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）计划调度、销售经理，中国500强企业红桃开集团渠道建设经理、大区客户服务经理，美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人... 了解课程 咨询老师 大客户销售管理讲师-许晋 曾在一线做销售工作及销售管理 14 年，曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务，在销售、营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验，有自己独有的成功心得... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16753); getParagraph(15395);