上海项目标书制作培训
标书制作培训课程导读决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书——那么究竟谁最重要呢?假设,你的商务关系做的到位,但因为标书原因现场废标了,能中标么?假设你的标书做的很好,现场没有废标,评委
标书制作培训课程导读
决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书——那么究竟谁最重要呢?假设,你的商务关系做的到位,但因为标书原因现场废标了,能中标么?假设你的标书做的很好,现场没有废标,评委没有找出毛病还给了高分,但没做商务关系,能中标么?——不确定。由此可见,标书在不同的场景,即是关键因素也可能是决定性因素。
标书制作培训课程目标
●掌握政府采购项目与招投标的基本概念及操作流程
●提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力
●提升商务人员编写投标文件的能力
●提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一部分:中国式招投标的特点
一、中国式招投标的特点和策略
二、看见招标才参与一般都晚了,还参与么/怎么办?
三、招标只是形式,找到决定形式的核心才是关键
四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析
五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用
第二部分:标书制作的核心要素
一、标注制作原则
二、魔鬼藏于细节中
三、公司的独特优势和标书重点
四、数量就是质量:如何彰显公司的态度——给专家理由
五、重点不突出:不要让评委对你的优点还要大海捞针,废话要放对地方。
六、招标文件的四大板块
七、招投标常用技术
第三部分:招投标技巧
一、切勿过度树敌:把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧
二、尺度把握的技巧:大胜往往有大险,不要赢的太夸张,保护某些人
三、招投标角色分析:明确角色责任和权利才能挖掘其作用
四、如何让对手输的心服口服:哑巴吃黄连,想举报都无法下笔
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标书一般要包含什么内容?
一般标书的要包含三部分:(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分(招标文件特殊要求格式除外)
商务部分:商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件,有的还需要安全生产许可证、企业简介,具体看招标文件要求。
技术部分:包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表,技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等,要严格按照标书内容要求及顺序编写。
经济部分:经济标主要指投标报价的组成文件,投标中,商务标是准入,经济标是入围,技术标是投标中最后一环,经济标是整个投标的重中之重。设计确定以后,企业能否入围,决定于经济标。
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