北京标书编制培训

近些年，随着招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，对于投标人而言，我们必须积极适应这种变化。如何准确理解招投标文件并编制有针对性的，既有理论高度又有切合实际，有很强的操作性的投标文件，对于做好招投标工作，有十分重要的意义。

本课程归纳总结了在标书制作中经常出现的问题和难点，并结合实际案例，重点明确了招标制作流程、文件编制、招标评标具体要求等，内容丰富全面，通过学习可以更好的让大家掌握标书制作的方法，在提高招标业务水平的同时，规范标书制作的标准化。

第一章：重新认识投标文件的定位

一、标书编制不好的原因

1、缺少针对性，标书内容空泛

2、缺少准确性，招标方想要的看不到

3、缺少准备，投标所需资料不齐全

4、缺少经验，标书错漏之处众多

5、时间仓促，标书制作不完美

二、投标文件五大定位

1、法律地位

2、工作重心

3、投标载体

4、验收标准

5、形象门面

三、编制标书的五字真经

第二章 协：有效协作与沟通是前提

一、标书制作流程

二、两种重要的沟通渠道

1、营销渠道

2、标书渠道

第三章  透：读透招标文件是关键

一、六看招标文件

1、一看招标公告

2、二看投标人须知

3、三项目（服务）需求要点

4、四看评分标准

5、五看技术偏离表

6、六看标书格式

二、如何从招标文件发现业主的意图

1、投标文件要突出的五个侧重点

2、从评分标准发现招标文件的倾向性

第四章  严：严谨是投标文件的基础

一、投标文件编制五个标准化

1、公司简介标准化

2、资质案例标准化

3、服务方式标准化

4、产品型号标准化

5、优势亮点标准化

二、投标文件编制四大原则

1、结构完整

2、前后一致

3、表达准确

4、条理清楚

第五章  亮：突出优势亮点是生命

一、什么是优势亮点？

●人无我有

●人有我优

●人少我多

●人低我高

二、 如何体现公司的独特优势

1、放对位置

2、反复强调

3、单独说明

4、具体方法

第六章  美：必须对标书进行审查与美化

一、制作形式完美的标书

1、正文的完美

2、装帧的完美

3、包装的完美

二、形式上有可能犯的错误

三、投标书编写注意事项

第七章：课程总结及531培训行动计划

一、概括本次学习的五个收获

二、拟定三个方面的改进措施

三、列出立即可以开始的首要突破点

四、评选实战训练中标小组和培训**学员

五、颁奖

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一般标书的要包含三部分：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（招标文件特殊要求格式除外）

商务部分：商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。

技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

经济部分：经济标主要指投标报价的组成文件，投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，经济标是整个投标的重中之重。设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标。

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