杭州团队建设与高效沟通培训

如今面对新国五条调控，政策风云变化，房地产销售经理如何强化管理，提升团队业绩，留住原有团队原有高效业绩？

房地产销售经理如何规范经营，打磨尖锋房地产狼性销售团队成为很多房产销售经理及房产销售管理者一直思考的问题？

房地产二手市场以及一手房代理残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与团队销售持续盈利路在何方？

新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产狼性销售团队业绩的至高点？

业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个销售团队更换一个销售经理后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而团队三个月发展，团队业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀狼性的销售经理与普通懒羊羊型的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型经理”到“管理型经理”再到“经营型经理”三级跳？如何让狼性销售经理系统掌握销售团队赢利模式，成为团队经营与业绩提升的高手呢？

近些年来各个房地产销售市场都更加重视对经纪人和置业顾问的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面，仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理，以及区域经理、分行销售经理。比如，您房地产销售团队有以下困扰吗？

团队建设方面：

1、为什么我们很多的销售经理每天早上来到公司不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？

2、为什么我们很多的销售经理情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致经纪人自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？

4、为什么我们很多的销售经理来到公司工作一段时间后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，蕞后造成团队及个人业绩大幅度下滑，业绩渺茫。

5、为什么我们很多销售经理因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

6、为什么我们很多的销售经理眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。

7、为什么我们很多销售经理个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，蕞后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

8、为什么我们很多销售经理团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

9、为什么我们很多经纪人因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多销售经理为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？

教练技术方面：

1、外请的师资能解决企业的问题吗？

2、开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗？

3、经纪人培训效果在企业内部能够得到长期保障吗？

4、好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗？

5、如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢？

6、房产销售经理很想给经纪人培训，又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训？

7、房产经理在培训的时候，不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习？

8、房地产中介企业的内训不断面临新的挑战，如何突破困扰的瓶颈呢？

1、了解**优秀团队的特点；

2、掌握团队管理的四个层面；

3、掌握团队发展的五个阶段及特点；

4、掌握团队强化及问题解决的方法；

5、掌握团队领导的情境化管理；

6、掌握团队领导的相关工具。

第 一部分：塑造管理者的情商影响力

1、情绪智商对于管理者在团队建设中的作用

2、EQ测评

3、了解自己的领导风格

4、情绪蓝图在工作中的运用

5、管理者的三大关注焦点

6、积累“特殊信任”的三个方法

第二部分：打造团队凝聚力的共好策略

1、团队共好策略模型

2、挖掘员工工作的价值

3、管理者掌控目标达成的方法

4、为彼此喝彩

第三部分：好经理就是好教练

1、卓越领导力模型

2、教练式沟通的四个步骤

3、结构式对话

4、以成果为导向的沟通模式

第四部分：团队建设实践**

1、**情境模拟设计背景：

2、**设计要求：

3、**实施环节

4、小组成果电子文档形式做总结

5、相互契约，形成一个月的行动方案

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此次培训引导自己更重视沟通，关注身心健康问题，传递了工作生活正能量，受益匪浅。今后，将会以更加积极的心理状态去面对工作生活，为企业团队发展贡献力量。

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