销售招聘面试技巧培训

一 案例导入及讨论

1.你的企业是如何招聘选拔优秀的销售人员的？

2.你在销售人员招聘与甄选过程中遇到的主要问题是什么？

3.选人不当的巨大成本

二 销售人员招聘、面试过程中创建的十个问题

1.要求过高

2.标准不明

3.组织缺乏同一的标准

4.惺惺相惜

5.忽略情商

三 成功招聘销售人员的五个要求及招聘体系五要素模型

1.成功招聘的五个要求

2.招聘体系五要素模型

四 素质模型的概念及优秀销售人员的通用素质模型（重点内容）

1.影响力介绍

2.成就动机介绍

3.关系建立介绍

4.主动性介绍

5.坚韧性介绍

6.分析和归纳思维介绍

7.客户服务意识介绍

五 销售人员招聘的规范流程

1.选择招聘渠道

2.筛选简历

3.电话面试初步筛选（详细介绍如何进行电话面试，附电话面试指导手册）

4.无领导小组讨论

5.人力资源部面试

6.销售部门面试

7.电话资信调查（详细介绍如何进行资信调查，附电话资信调查指导手册）

六 如何运用无领导小组讨论甄选销售人员（重点）

1.无领导小组讨论原理介绍

2.无领导小组讨论实操案例、表格和模板详细介绍

七 如何运用演讲法来甄别销售人员

1.演讲法的作用

2.演讲法的操作要点

3.演讲法的案例

八 如何运用行为面试来甄选销售人员（重点）

1.行为面试与传统面试的区别

2.为什么要运用行为面试

3.行为面试五步法详细介绍

第一步 对公司和拟招聘职位进行深入理解

第二步 识别职位关键成功要素

第三步 开发能识别关键成功要素的问题

第四步 成功实施行为面试

行为面试的典型流程和结构

行为面试的十大技巧

第五步 评估候选人

附 表格和模板介绍

4.如何突破称许性和欺骗性回答

5.面试中要避免的错误

6.一个行为面试法的案例

7.金色围栏酒店集团的行为面试案例

8.行为面试现场演示

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