重庆房地产营销培训机构

房地产未来10年的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产化当道，到去地产化运营；在不断竞争的过程中，地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握营销策划技能。为帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策略，真正掌握行业内**实操性的营销策划技能，企赢培训学院特邀请业内顶尖的实战营销专家，全方位解读新时代的策划趋势和营销方案具体实施方案，课程干货满满，不容错过。

1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。

2、学会从客户的角度出发考虑问题。

3、充分准备，进行合适的话术。

4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。

5、掌握从容处理客户反对意见的方法。

6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。

7、主动倾听并坦诚地与他人交流，增加与客户/顾客的信任度。

8、突破情绪障碍，创建解决冲突的双赢结果。

9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

一、营销趋势论，地产营销10大误区

1、误区一：推广不管用

2、误区二：渠道是王道

3、误区三：老带新靠贿赂

4、误区四：产品是1，营销是0

5、误区五：快周转的项目，做不了营销创新

6、误区六：营销就是给客户洗脑

7、误区七：推广负责流量，销售负责转化

8、误区八：营销就是要花钱，创意靠乙方

9、误区九：重策划，轻销售

10、误区十：业绩不好，是团队不行

二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读

1、人人都是自媒体

2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上

3、数据驱动内容个性化“少即是多”

4、我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要

5、卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事

6、从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务

7、让内容的体验者变成内容的传播者

8、信息的传播方式，已经是脆片化甚至粉末化

9、推广的核心，已经由地段地段，转变为到达到达

10、别人做营销是用人，我们做营销是用心

三、去地产化营销经典案例，中国四大神盘营销解密

1、奥伦达部落原乡：90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感

2、阿那亚：从4000万到30个亿的操盘战法：精神空间／诗意建筑／公共空间／中产诉求

3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的

4、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

5、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

6、去地产化策划操盘

四、事半功倍的营销创新，4大战略深度解读

1、圈层营销4步11术

2、客户采访，与客户面对面，深度了解客群真实属性

3、微信营销：一个中心+四个原则+从0到1，从1到10000，从10000到1

4、事件营销，创造城市影响力和品牌引导力

五、品牌制胜。品牌IP打造，强品牌标识与文化传播力

1、融创东海湾，现场IP打造

2、奥林达部落原乡，行走的广告

3、ins大会，一场武装到牙齿的大会

4、10种走心礼品，看品牌的文化力营造

5、去地产化经典广告大案赏析

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万科甲壳虫在晨报4连版的湖心岛广告，直接嵌入新闻内容之中，采用流行的四格漫画形式，用讲故事的手段，把首付低、精装修、爱情观以及投资的稳妥性等多个方面的诉求点，**幽默地表达了出来，让读者在会心一笑之余，对项目有了更深刻的理解。抢人眼球的同时，广告效果也远远超过同样的几个整版广告。到了开盘那天，由于广告效果太好，积累的客户数倍于700多套房源，万科甲壳虫不得不"悄悄"开盘，尽管如此，其713套精装小户公寓，还是在2小时内即销售一空。