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重庆房地产营销培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-05-28
导语概要

房地产营销培训导读房地产未来10年的竞争,是从产品的竞争,到生活方式的竞争;从线下的整合,到品牌的运作;从地产化当道,到去地产化运营;在不断竞争的过程中,地产营销人将面临更多的挑战,必须真正掌握营销策

房地产营销培训咨询

房地产营销培训导读

房地产未来10年的竞争,是从产品的竞争,到生活方式的竞争;从线下的整合,到品牌的运作;从地产化当道,到去地产化运营;在不断竞争的过程中,地产营销人将面临更多的挑战,必须真正掌握营销策划技能。为帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策略,真正掌握行业内最具实操性的营销策划技能,企赢培训学院特邀请业内顶尖的实战营销专家,全方位解读新时代的策划趋势和营销方案具体实施方案,课程干货满满,不容错过。

房地产营销课程目标

1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。

2、学会从客户的角度出发考虑问题。

3、充分准备,进行合适的话术。

4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。

5、掌握从容处理客户反对意见的方法。

6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。

7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。

8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。

9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

房地产营销培训介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

房地产企业总经理、营销副总、营销总监、营销/策划/销售/客服等部门经理及其团队。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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房地产营销课程大纲

一、营销趋势论,地产营销10大误区

1、误区一:推广不管用

2、误区二:渠道是王道

3、误区三:老带新靠贿赂

4、误区四:产品是1,营销是0

5、误区五:快周转的项目,做不了营销创新

6、误区六:营销就是给客户洗脑

7、误区七:推广负责流量,销售负责转化

8、误区八:营销就是要花钱,创意靠乙方

9、误区九:重策划,轻销售

10、误区十:业绩不好,是团队不行


二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读

1、人人都是自媒体

2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上

3、数据驱动内容个性化“少即是多”

4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要

5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事

6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务

7、让内容的体验者变成内容的传播者

8、信息的传播方式,已经是脆片化甚至粉末化

9、推广的核心,已经由地段地段,转变为到达到达

10、别人做营销是用人,我们做营销是用心


三、去地产化营销经典案例,中国四大神盘营销解密

1、奥伦达部落原乡:90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感

2、阿那亚:从4000万到30个亿的操盘战法:精神空间/诗意建筑/公共空间/中产诉求

3、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的

4、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

5、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

6、去地产化策划操盘


四、事半功倍的营销创新,4大战略深度解读

1、圈层营销4步11术

2、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性

3、微信营销:一个中心+四个原则+从0到1,从1到10000,从10000到1

4、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力


五、品牌制胜。品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力

1、融创东海湾,现场IP打造

2、奥林达部落原乡,行走的广告

3、ins大会,一场武装到牙齿的大会

4、10种走心礼品,看品牌的文化力营造

5、去地产化经典广告大案赏析

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地产营销案例之《万科:甲壳虫大抢眼球》

万科甲壳虫在晨报4连版的湖心岛广告,直接嵌入新闻内容之中,采用流行的四格漫画形式,用讲故事的手段,把首付低、精装修、爱情观以及投资的稳妥性等多个方面的诉求点,轻松幽默地表达了出来,让读者在会心一笑之余,对项目有了更深刻的理解。抢人眼球的同时,广告效果也远远超过同样的几个整版广告。到了开盘那天,由于广告效果太好,积累的客户数倍于700多套房源,万科甲壳虫不得不"悄悄"开盘,尽管如此,其713套精装小户公寓,还是在2小时内即销售一空。

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