成都工业品销售培训
工业品营销导读企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的,围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新
工业品营销导读
企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的,围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新人能力提升更快,老销售人员的能力培养更加系统化规范化,使公司的营销更加的切实有效,并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统,让营销知识技能得以传承。
工业品营销课程目标
1.了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新。
2.从全国各行各业的**营销实践中获得启示,开阔视野,寻找到新思路。
3.与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境,寻求具有创造性的解决方案。
4.运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求,挖掘潜在的市场机会,从而推动企业的持续增长
工业品营销课程介绍
工业品营销课程大纲
一、定战略——工业品卡位战略与差异化营销系统
●中国工业企业普遍面临的困惑
●如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
●卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
●十六字真言”卡位的核心战略思想
●卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点
●制定营销战略的六大关键
●营销战略定位的二十种方式
●抢占目标客户的心智模式
●如何挖掘工业企业自身优势
●创造优势战略的六大步骤
●如何建立你的优势组织体系
●不仅需要狼性团队,更加需要一致信仰
●卡位战略在现代商业中的成功应用
●镇江西门子的卡位策略
●正泰集团PK施耐德
●远东电缆的十三年坚守
●“默默无闻的隐形冠军——振华港机
●案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”
●三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国
二、明市场——工业品品牌战略规划系统与精准推广策略
●做品牌对工业品企业是否很重要?
●中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪?
●德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
●国内工业品品牌现状分析
●为何工业企业想做却不敢做品牌?
●如何塑造工业品的感性价值与理性价值
●品牌价值排行榜与民族品牌的现状
●工业品做品牌与快消品的差异有哪些?
●工业品与快消品的品牌观念误区
●工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建
●品牌DNA——工业品牌差异化的核心
●如何塑造工业品的感性价值与理性价值
●真正适合工业品牌推广的方式有哪些?
●品牌核心价值的提炼:五力模型
●市场品牌精准推广的七把利剑
●工业品营销与品牌的亲密度如何?
●如何不再打价格战,让品牌为营销增值?
三、建团队——工业品组织与流程设计系统
●如何合理设计工业品营销团队组织框架?
●营销组织架构设计的五大原则
●营销组织体系建设的流程步骤
●营销流程及管理流程的实现和重要保障
●如何搭建有效的组织控制体系?
●工业品组织设计体系
●组织营销的流程设计
●组织营销的角色分工
●组织营销的信息管控
●组织营销的人员管控
●区域划分还是行业划分
●如何设置市场和销售协同效应
●经典工业品企业组织设计案例分析:
●ABB的组织设计工业品组织设计体系
●南玻集团营销组织设计体系构架
四、做绩效——让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统
1、工业品营销团队绩效优化
2、让员工变老板的绩效模式“承包制的方式”
五、抓管控——构建工业品营销四大管控系统
1、工业品营销组织管控的八大困惑
2、工业企业商战:赢在管控
3、营销管控系统之一:组织管控
4、营销管控系统之二:运营管控
5、营销管控系统之三:人才管控
6、营销管控系统之四:业务管控
7、保证营销管控系统有效执行的五大关键
8、保障营销管控系统有效落地的四大机制
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学员感想
非常荣幸参加这次工业品营销培训课程,和公司的各位同事一起学习,这个课程是李老师专门针对我们公司实际情况开发的,非常有针对性,同时融入了老师自身实战经验,可以让我们的营销总监对行业市场高瞻远瞩理清思路;让大区经理对市场演变布局缜密看得明;让营销经理对策略组合运用自如动手准。希望上完这次课程之后,可以让我们的营销团队更高效,取得更好的成绩。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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