苏州工业品营销方法培训

工业品销售经理，颇有些特种兵的味道，素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战，一个人就是一个团队。便再厉害的人都需要学习，对销售更是如此，销售始终面临变化与挑战，个人的能力磨练与素质修炼绝不能停，这是职业长青、业绩长春、前途长阔的必要保证。企赢培训学院工业品营销培训课程有方法、有技巧、有工具，是你销售路上充电的必选课程。

1.掌握工业品营销的基本流程

2.掌握深入剖析客户行为与需求的方法，挖掘潜在的市场机会

3.掌握工业营销的核心策略、战略、战术、技巧和打法

3.运用工业品销售工具，快速提升销售业绩

一、海外工业品营销机遇及挑战

1. 海外工业品市场挑战

2. 海外工业品市场机遇

3. 工业品营销4个阶梯

4. 工业品营销常见问题

二、海外工业品营销策略

1. 目标市场及采购标准

2. 了解竞争对手应用

3. 销售渠道及采购路径

4. 采购方式及预算计划

5. 产品应用环境/整体方案

6. 价格，优势及差异点

三、海外工业品营销组织及流程

1. 海外销售“三架马车”

2. 职责工作及协作分工

3. 海外工业品营销“七步走”

4. 销售流程角色互动

1) 练习：海外客户营销提案

四、海外工业品推广及演示

1. 海外工业品8种推广工具

2. 海外产品演示规划

3. 海外产品演示坚持的原则

4. 两种人：领路人和Key person

1) 案例：SG设备征战海外教训

五、海外客户开发“路线图”

1. 接近客户/了解应用

2. 甄别海外客户需求

3. 确定产品及营销策略

4. 产品体验和方案验证

5. 决策者沟通，方案确认

1) 案例：软件产品中东市场拓展案例

六、签署海外合同订单

1. 海外招标及竞标

2. 海外产品如何定价？

3. 商务谈判及合同要点

4. 项目融资及付款条款

5. 产品采购及运输

6. 海外工程项目管理

7. 安装调试及交付

七、海外客户培训及服务营销

1. 客户培训的两种形态

2. 如何理解海外售后服务？

3. 客户关系营销：海外3T营销

4. 实战策略：终点也是起点

八、海外工程项目风险管理

1. 海外产品定义风险

2. 海外客户渠道风险

3. 海外演示推广风险

4. 海外合同单证风险

5. 海外工程施工风险

6. 海外产品交付风险

7. 海外工程收款风险

8. 海外售后服务风险

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经过这次培训学习，对工业品在营销方法、模式、策略上有更深的认识。工业品营销战略的那部分对我很有启发，怎么进行市场调研，弄清客户真实需求，结合产品质量技术水平和竞争对手制定营销策略；从客户需求与本身特点的交集中提炼优势，作为竞争手段...第一个知识点都是干货，非常的受用。