杭州工业品销售培训
工业品营销导读在竞争激烈的大环境下,更多企业在进行营销转型升级,在通过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军!与传统的消费品相比,产品与行业特点使工业品营销更着重于地面营销人员推广,更希望一线的营销战
工业品营销导读
在竞争激烈的大环境下,更多企业在进行营销转型升级,在通过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军!与传统的消费品相比,产品与行业特点使工业品营销更着重于地面营销人员推广,更希望一线的营销战士能在信息获取、订单跟踪、签单回款、客户管理、市场推广中独当一面!
工业品营销课程目标
1、破解工业品销售低价竞争的困境,让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。
2、课程给出工业品销售终极方法,掌握此方法,不管多复杂都能够让你拨云见日
3、掌握招投标的流程,过程中如何做好每个细节
4、掌握谈判技巧,让你瞬间识破对方的意图,掌握谈判主动权,为企业赢得更多的利益。
工业品营销课程介绍
工业品营销课程大纲
一、工业品营销简介
1.工业品营销的五大特征
2.粗放业务营销与精细业务管理
二、工业品业务配套的推进流程
(一)客户评估(10%)
(二)方案设定(20%)
(三)深度接触(30%)
(四)样品实验(50%)
(五)小批试用(60%)
(六)签订合同(80%)
(七)批量确认(90%)
(八)二次销售(100%)
二、工业品业务的操作流程
1.信息收集,捕风造影
2.发展线人,搞定小秘
3.引导需求,技术壁垒
4.利用线人,搞定高层
5.标书制作,关系平衡
6.商务谈判,合同风险
7.催款技巧,项目推进
三、工业品销售分析与管理
1.销售人员如何来提升销售阶段?
2.如何利用辅助工具促进业务流程的推进?
3.销售人员如何进行费用分析?
4.如何进行问题诊断?
5.精细化管控的三大要素
6.业务阶段分析的可行性方法
四、工业品管理工具运用
1,销售手册
2,经典案例集
3,策略规划库
4,PSM软件工具
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学员感想
我以前是做消费品销售的,感觉和工业品销售差别很大,心里一直不知道怎么开展工作,通过前面这段时间的培训学习,现在我基本掌握了工业品销售的一些基本的流程、客户应对方法,但是个人实战经验还有所欠缺,要想突破这个瓶颈,就需要给以后的工作中不断的磨练,只有在独自实战的战场上,才能充分获得成长的机会,希望能把现在学到的知识应用到实际工作中去,早早签单。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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