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深圳房地产营销计划培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-09-15
导语概要

房地产营销培训导读一场突如其来的疫情,对我们的工作和生活都带来了很大的影响和改变。就地产行业而言,现在客户拓展的难度系数增大,房地产营销如何破局,成为行业热议的话题,很多房地产企业开始“被迫线上营业”

房地产营销培训咨询

房地产营销培训导读

一场突如其来的疫情,对我们的工作和生活都带来了很大的影响和改变。就地产行业而言,现在客户拓展的难度系数增大,房地产营销如何破局,成为行业热议的话题,很多房地产企业开始“被迫线上营业”,这究竟是短期的应激行为还是房地产营销新趋势的起点?在当前的情况下房企怎么做好营销工作?本次培训将为你一一解答。

房地产营销课程目标

1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。

2、学会从客户的角度出发考虑问题。

3、充分准备,进行合适的话术。

4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。

5、掌握从容处理客户反对意见的方法。

6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。

7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。

8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。

9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

房地产营销培训介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

房地产企业总经理、营销副总、营销总监、营销/策划/销售/客服等部门经理及其团队。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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房地产营销课程大纲

一、当前调控下的房地产营销特征

1.当前楼市调控政策梳理

2.当前调控下房地产营销变局

3.当前房地产营销的机遇与挑战

二、当前调控下房企营销创新

1.房企传统营销十二大策略梳理

2.当前调控下房企营销体系革命

3.当前调控下房企营销创新

三、当前调控下项目销售策略创新

1.当前调控下项目前策定位

2.当前调控下项目现场包装创新

四、当前调控下地产项目拓客

1.当前调控下的客户研究

2.项目快速拓客途径

五、当前调控下项目销售破局

1.圈层活动破局

2.跨界营销破局

3.项目线上营销创新

六、标杆房企营销创新经典案例解析

1.“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新

2.“碧桂园模式”全解

3.“恒大模式”分析(附:恒大成功密码解析)

4.“黑马”融创渠道致胜的致命杀器

5.其他标杆房企经典案例解析:万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等

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学员培训感受

1、课程不仅有房地产营销的相关知识,还有营销技巧和案例的分析,非常不错。

2、有技巧,有方法,有工具,非常好!

3、课程实战、落地,学完就可以用,很好!

4、培训现场氛围非常的火热,老师讲的很有激情。

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