工业品销售课程哪家好
工业品营销导读企赢培训学院工业品营销培训课程,凝聚工业品销售经理的典型实战经验,汇聚日常工作中经常遇到的难点难题,以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中,并辅以实用
工业品营销导读
企赢培训学院工业品营销培训课程,凝聚工业品销售经理的典型实战经验,汇聚日常工作中经常遇到的难点难题,以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中,并辅以实用的营销理论和关键知识点,工业品销售经理如鱼得水,以现实的眼光审视讲师所教所授,以理论的高度超越现实能力的死角,以客观态的度对待自己的纠结与困境,二天的心路历程,相当于一年的实战进步,何乐而不为呢?
工业品营销课程目标
1.了解工业营销领域前沿信息
2.了解工业品营销基本知识
3.掌握工业品营销基本流程
4.掌握工业品大客户情报收集方法与公关技巧
工业品营销课程介绍
工业品营销课程大纲
一、工业品营销简介
1.工业品营销的五大特征
2.粗放业务营销与精细业务管理
二、工业品业务配套的推进流程
(一)客户评估(10%)
(二)方案设定(20%)
(三)深度接触(30%)
(四)样品实验(50%)
(五)小批试用(60%)
(六)签订合同(80%)
(七)批量确认(90%)
(八)二次销售(100%)
二、工业品业务的操作流程
1.信息收集,捕风造影
2.发展线人,搞定小秘
3.引导需求,技术壁垒
4.利用线人,搞定高层
5.标书制作,关系平衡
6.商务谈判,合同风险
7.催款技巧,项目推进
三、工业品销售分析与管理
1.销售人员如何来提升销售阶段?
2.如何利用辅助工具促进业务流程的推进?
3.销售人员如何进行费用分析?
4.如何进行问题诊断?
5.精细化管控的三大要素
6.业务阶段分析的可行性方法
四、工业品管理工具运用
1,销售手册
2,经典案例集
3,策略规划库
4,PSM软件工具
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学员感想
经过这次培训学习,对工业品在营销方法、模式、策略上有更深的认识。工业品营销战略的那部分对我很有启发,怎么进行市场调研,弄清客户真实需求,结合产品质量技术水平和竞争对手制定营销策略;从客户需求与本身特点的交集中提炼优势,作为竞争手段...第一个知识点都是干货,非常的受用。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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