上海市场营销学课

市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在经过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员经过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们经过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并经过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

1、帮助学员经过数据分析和5大步法，从终端市场的4指标和8要素找出业绩增长的机会；

2、本课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，经过专业方法论及工具帮助学员解决这些问题，实现终端生意的迅速提升；

3、从实践中提炼的终端生意管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合。

第 一章：房地产市场营销基本思维

1、房地产营销的涵义

2、房地产市场营销的基本思维

3、案场经理和营销总监的基本职能

第二章：房地产市场营销产品策略

1、房地产地域分析

2、地块分析

3、房地产产品

第三章：房地产市场营销价格策略

1、房地产价格影响和价格制定

2。房地产定价的主要策略

3、新推楼盘的价格策略

4、行销价格的调整策略

5、互联网+下房地产价格营销的新方法

第四章：房地产市场营销渠道策略

1、房地产营销渠道概述

2、房地产营销渠道的选择

3、互联网+下房地产营销渠道的新方法

第五章：房地产市场广告策略

1.房地产广告概述

2.广告的基调

3. 广告诉求点

4. 楼盘命名

5.售点广告（ＰＯＰ）等线下广告的主要媒体

6.公众号等互联网线上广告主要媒体

7.广告计划的拟定

第六章：案场销售人员的培训和管理

1.房地产人员推广的作用和目标

2.销售人员的自我突破

3.销售现场日例会、周例会的工作要点和主要问题点

4.现场销售的基本动作

5.常见问题及解决的方法

6.答客问

第七章：房地产市场营销计划以及绩效评估

1、行销企划

2、房地产市场营销计划的制定

3、房地产市场营销绩效评估与控制

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经过本次培训的提升，我终于明白了营销与销售之间的差别，本次的市场营销培训课程，不仅能够从概念和思想上得到提升，同时老师还针对我们的产品进行分析，让我们能够从工作上进行实战演练，有效的提升我们对未来市场开拓打下了坚实的基础。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。