路长全营销理论

骆驼与兔子管理理论

西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！

骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。

切割营销——将对手逼向一侧实现认知的有效策略是切割！

面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间！

就如面对一块蛋糕，你要吃下它,**的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效！

品牌两极法则——品牌抓两极

品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。

品牌是否有足够的感召力，取决于品牌是否有足够的高度和角度，这就是品牌背后的伟大两极——争夺高度，构建角度！

（《品牌背后的伟大两极》，路长全著，机械工业出版社，2008年11月出版）

章鱼模式——同时创造多个“第一”

“软”到极致，方能“硬”到极致。主动“局部化”，整体才能“主动化”。

章鱼商业模式—同时创造多个“第一”，营销中要构建一出手就创造一个“第一”，从一个“第一”走向另一个“第一”的商业模式，同时创造多个“第一”的渠道策略。