如何制定产品上市营销计划
成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是技术失败，但是有些却是对市场的认识不足造成。如何进行前期的适销性判断就尤为重要。
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成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是技术失败，但是有些却是对市场的认识不足造成。如何进行前期的适销性判断就尤为重要。
即使产品是成功的，但是若市场的推广策略不对，也同样会失败，或者机会被别人抓住，自己失败了。所以，上市之后的市场计划如何制定至关重要。
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企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
认知—广度、深度、美誉度
目的：学习认知的三个层次：广度、深度、美誉度，学会其在产品上市推广中的作用，以及在项目运作中的作用，学会如何经济、有效的推进认知这三个层面在市场推广mkt中发挥作用
产品和服务被市场认知的三个层次
广度
经济性
概念设计方法和原则
传播方式
案例：华为的推广方式介绍，煤炭行业的拓展
深度
深度的内涵和目标
深度认知构建的5种方法
美誉度
美誉度的内涵与市场目标
美誉度构建的常见方法
案例：华为如何在项目中构建自己的美誉度
传播动力
传播三要素
案例：成功的策划，让全世界人人皆知
案例：黑客攻击表演暨网络设备介绍
BSM表，传播的时空定位
BSM时空定位介绍
案例：强生产品的传播
练习：为海归博士策划一个好的传播通路
沟通传播定位的常见策略
目的：产品推广处在不同阶段的市场推广模式定位
类别需求市场的传播定位
认知深度、广度、美誉度之传播定位
内在标准教育之传播定位
BATT竞争性，品牌优势态度之传播定位
案例：华为的五板斧头
BATT模型来判别竞争中的适销性
目的：学会购买意向形成的机制，BATT模型，即态度到意向的权衡机制，学会在竞争性市场中判断产品的适销性，并利用此模型来确定mkt的策略，同时，学习和理解调研的方法。
BATT模型介绍
案例：利用模型调研GMD公司的产品滞销原因
利用BATT诊断竞争力的方法和步骤
调研的方法和注意事项
全方位mkt规划与制胜因子确定
目的：marketing市场是一个系统工程，各个因素之间是有机的联系，学会利用适销性诊断问题点，然后进行全方位的策划，同时，学会如何寻找和确定mkt的制胜因子
利用适销性模型来诊断，排除销售障碍
竞争力和信息不对称
类别客户群、传播通路、渠道通路之三位一体
BATT寻找关键因子
基于现有标准之关键因子
创新和发明植入选择因子之研究
策划说服力
局部测试
制定制胜因子之步骤
案例练习：学员自己带问题进行练习，老师分析并讲解
渠道中的marketing
目的：学会利用渠道推广和提升公司的认知度，并启动市场
渠道的动力设计中难点
渠道的博弈与种粮原理
渠道启动类别市场
渠道提升认知度之深度、广度和美誉度
案例：Cisco和华为在渠道完成了哪些MKT的功能
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