上海营销策划技巧培训公司
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
课程目标
Course objectives-
01
深刻了解营销体系与营销团队中遇到的问题
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02
理解营销从战略、策略到组织的整体系统
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03
掌握从一线平台到营销总部组织构建的方法
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04
掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统
课程大纲
Course outline-
模块一、营销策略的制定
一、其他企业的成功经验，如何为我所用
二、营销策略的制定
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模块二、大客户开发与维护中的“诊”与“治”
一、知己知彼，百战不殆
二、针对大客户的销售模式
三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略
四、如何具体推荐产品
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模块三、渠道建设与管理中的“谋”与“略”
一、渠道建设与管理中的常见问题：
二、渠道合作方的选择
三、企业发展初期的渠道管理：
四、企业成熟稳定期的渠道管理：
五、渠道冲突的管理：
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模块四、高效团队建设中的“法”与“道”
一、销售主管的角色认知
二、销售人员的选，育，用，留
客户评价
The customer evaluation-
1，这个课程让我重新开始认识营销，真心是不一样。
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2，老师非常幽默，风趣，能吸引人课后印象深刻，紧贴课程主题。
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3，能把营销计划讲成故事的老师还真不多，课程非常吸引人，重点都能讲解的清晰明了，很容易懂。
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4，老师的讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用。
