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上海企业营销策划培训班

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-06-05

在产品同质化条件下,同类产品的竞争越来越激烈,消费者都喜欢货比多家,面临消费习惯的挑战,如何找到销售的入口思维?如何让客户快速有兴趣?如何应对客户无情的拒绝?是必须考虑的核心问题。真正的销售并不是停留在话术、口才、激情等表面,我们不仅要考虑短期的成交,更要注重长期的回报。如果我们还在用传统的方式推广着企业的项目和产品,不会有很好的效果。在信赖度极度缺乏的今天,客户**看重的是自己的体验度,**喜欢的是站在他的角度思考和帮他解决问题的销售顾问。没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对日异月新的市场,销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维?如何克服销售中的恐惧?如何站在客户的角度熟悉自身的产品?如何洞悉客户的内心世界,快速分辨客户需求?如何解决销售过程中遇到的难题?如何做到快速成交客户却又不伤客?**此课程将让你直面每一个销售核心环节,以上难题将在这里得到答案!听到没有用,知道也没用,做到才有价值。所以业绩提升的核心,在于团队心态训练、流程梳理、方法提炼、模拟实训的统一结合。这是一次实战的营销体验课程,完全结合企业产品本身梳理一套切实可行的营销体系。学完之后效果立竿见影。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    突破营销观念,创新营销思路

  • 02

    建立营销体系,完善销售流程

  • 03

    解决营销难题,提升营销业绩

  • 04

    客户科学分类,实战模拟训练

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、营销理念

    一、营销和推销的区别

    二、营销精英职业化

    三、营销精英恐惧化解

    四、营销精英5项基本技能


  • 模块二、销售流程

    一、业务开发流程

    二、简化黄金3步曲

    三、业绩增长流程


  • 模块三、销售技能

    一、建立客户信赖

    二、塑造产品价值

    三、解决客户抗拒点

    四、有效促成技巧


  • 模块四、实操训练

    一、客户科学分类

    二、客户应对策略

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,课程深入浅出,思路清晰,引人入胜,好!

  • 2,思路清晰,内容丰富多彩,有精彩案例,还紧扣实际,讲得很容易听得懂。

  • 3,课程非常精采,课程气氛很好,上课的时候专注的听着事例解析时,不知不觉就将营销的要点记了下来,受益。

  • 4,老师知识面广,案例分析精准,幽默风趣,声音宏亮,思路清晰,气场好,课程一点也不枯燥,很有实际指导意义。

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