上海营销实战课程内容
彼得·杜拉克先生说:“营销的真正内涵是使销售成为多余”
我国经济已经步入新常态,产业结构的调整与营销思维的转变势在必行。随着营销环境的变化中,所以现代营销的学习显得尤为重要,企业的发展、创业者的进步都需要与时俱进,不断学习。
课程目标
Course objectives-
01
深刻了解营销体系与营销团队中遇到的问题
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02
理解营销从战略、策略到组织的整体系统
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03
掌握从一线平台到营销总部组织构建的方法
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04
掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统
课程大纲
Course outline-
模块一、营销的原点
什么是客户价值?
工具:构成客户价值的8项内容
模型:价值营销体系
工具:营销管理体系架构
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模块二、洞悉客户价值——营销分析
工具:行业研究的5项内容
工具:客户购买行为与心理分析
工具:竞争者分析的“风火轮”
工具:企业分析的十字架
微观营销研究的4大类12种方法
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模块三、选择价值——创造客户价值
营销战略制定的3个步骤
方法:市场细分的8种方法
方法:从消费者角度定位的3种方法
方法:从竞争角度定位的3情形9种方法
工具:差异化的5种策略
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模块四、价值提供——产品策略
工具:以产品创造客户价值的3个层次
方法:如何打造有竞争力的产品群
方法:产品生命周期的营销方法
工具:品牌营销模型
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模块五、价值提供——客户成本策略
工具:客户价值与成本等式
方法:影响产品交付成本的8种策略
互联网营销从免费到补贴的本质是什么?
方法:从价格战升级为价值战
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模块六、价值交付——便利性策略
工具:打造便利性交付的6项内容
工具:构建全渠道交付的5种决策
工具:价值传递渠道管理的4种工具
用O2O打通体验与便利性
方法:处理渠道冲突的10种方法
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模块七、价值沟通——整合营销传播
工具:客户沟通的AISAS模型
工具:检查传播是否有效的“罗盘”
构建线上、线下的全通道沟通
客户沟通的5大类37个接触点管理
工具:精致营销不浪费一颗子弹
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模块八、价值支持——营销执行系统
工具:以客户为导向的营销体系设计
工具:营销队伍管理的15项内容
工具:营销控制的4种类型和15种方法
方法:建立自动自发的营销监控机制
客户评价
The customer evaluation-
1,马坚行老师的营销策略课程讲的很不错,受益很多,很喜欢,希望下次还有机会再听到。
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2,徐老师对策划方面很有思想的老师,他的课程我们都很喜欢去听,他让我们重新认识了什么叫营销。
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3,李老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
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4,老师以案例分析的方式为我们呈上一堂视听盛宴,收获匪浅。