上海2021年目标经营计划培训讲师
年度经营战略计划培训导读年度经营规划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点,“凡事预则立,不预则废。”部门年度工作规划无论是对企业而言,还是对部门管理者而言,都是重中之重。有些管理者,在谈到部门年度工
年度经营战略计划培训导读
年度经营规划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点,“凡事预则立,不预则废。”部门年度工作规划无论是对企业而言,还是对部门管理者而言,都是重中之重。有些管理者,在谈到部门年度工作规划的时候,往往觉得无从下手。他们的理由很多,比如“计划不如变化快”、“没人会做”、“别的部门都没做”、“做计划就是走形式”。
同时,管理者经常会发现部门工作总是一团“乱麻”,无从下手;事情总是在做完以后才发现与当初所想的相差甚远。究其原因,就是因为部门事先没有一个统一的目标和工作规划。
年度战略经营计划培训目标
1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程,对年度营销计划有立体系统的思考;
2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法;
3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法,能够让年度营销计划的结构落地实施;
4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点,让营销管理工作有条不紊,一切尽在掌握。
课程要素
年度经营战略计划培训课程大纲
一、战略规划与落实总体介绍
人无远虑,必有近忧----孔子
战略管理的基本方法
德鲁克经典五问法
经营模式画布——工具介绍
企业战略规划框架
战略的底层逻辑
二、根据战略规划制定企业的经营计划——企业经营计划落实五步法具体详解
1、第 一步:统一愿景——我们想去哪里?
公司战略整体定位是什么?
为了符合总公司战略,企业应该设置什么样的发展目标?
现场绘制:公司梦+ 部门梦 + 员工个人梦 = “三梦合一”
2、第二步:认识差距——我们准备好了吗?
2.1、核心业务领域:企业应该重点瞄准哪些业务领域?
企业现有产品的发展情况如何?
企业没有覆盖的业务领域有哪些?是否值得进入?
反映以上,企业应该瞄准哪些主要领域?
新产业带来哪些新的机遇?
2.2关键成功因素:企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”?
如何从市场和产品角度把握制高点?
针对核心业务领域实现突破,企业需具备哪些关键成功因素?
是否可以利用并购实现跨越式发展?
2.3环境因素分析
外部环境分析
宏观环境分析
行业环境分析
社会文化环境
科技环境
竞争环境分析
客户的变化情况
客户需求的变化
竞争对手分析
产品需求的变化
服务需求的变化
非客户需求的情况
企业内部分析
公司发展阶段分析
第三步:明确路径——我们需要怎么做?
企业经营应该实施哪些具体发展举措?
未来1年的业务目标应该如何设置?
工具: 激发团队潜能,共创团队智慧五步
第四步:采取行动——我们如何管理经营过程?
工具: 清晨六问+ 静夜六思
高效执行四原则
第五步:持续改进:我们如何才能不断前进?
年度计划分步详解
5.1 年度计划的总体结构与内容
OGSM-T工具分享
5. 2年度目标制定
目标设定工具-
目标的估算
目标设定影响因素分析
如何平衡业绩与人才发展速度
预设估计原则
目标分解
用户满意度目标分解案例分享与讨论
如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行
目标修正
5.3年度计划中资源的获取
资源需求分析
上下级沟通与讨论
形成协议
三、企业经营计划陈述及完善
汇报本小组经营计划的具体行动计划
其他小组以及领导质疑、提问(向下问WHAT ,向上问WHY)
完善行动策略和计划
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