上海人员设计年度计划培训课

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？

年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？

销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？

预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！

经过本课程的学习，公司管理层将学会如何围绕企业销售收入、利润等经营目标制定企业年度经营规划，能使部门的工作有计划、有效率地进行，从而提升企业整体的竞争力。另外，还可以做好部门的定位，将部门的工作与企业的战略紧密地联系在一起，使本部门更容易获得高层管理者的重视，使部门和个人得到更好的发展。

单元一：谋定后动说营销计划

1.1营销计划的3大构成

1.2工具：营销计划结构

1.3影响营销计划制定的6个因素

1.4工具：营销计划的制订流程

1.5工具：营销计划模板

单元二：练就营销计划制定的神功

一、看清大势作计划

2.1.1工具：宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具：行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具：消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法：影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具：消费者购买决策过程

2.1.2.5工具：竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具：把企业绑上十字架

二、没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1工具：制定营销目标的公式

2.2.2常用的8类营销目标

2.2.3营销目标制订流程

2.2.4工具：目标分解的4个方向

2.2.5方法：构建营销目标金字塔

三、方向错了，再努力也是白搭

2.3.1营销战略制定的3个步骤

2.3.2方法：市场细分的8种方法

2.3.3方法：市场选择的5种方法

2.3.4方法：2种角度的9种定位方法

2.3.5工具：差异化的5种策略

四、策略让营销落地

2.4.1工具：产品策略体系

2.4.2工具：品牌营销模型

2.4.3方法：产品定价的8种策略

2.4.4工具：渠道管理的6项内容

五、立体作战的6种策略组合

2.5.1工具：市场计划的6项内容

2.5.2制定市场计划的6个步骤

2.5.3工具：整合传播的协同方案

2.5.4工具：制定市场计划的甘特图

2.5.5市场费用的管理

六、地面部队的销售行动计划

2.6.1工具：构建销售计划的8大要素

2.6.2工具：销售行动计划制定的10项内容

2.6.3方法：销售行动计划表

2.6.4工具：销售作战地图

2.6.5方法：销售行为的4种日常控制方法

单元三：给营销计划装上的秒表

3.1组织与流程是计划执行的保证

3.2方法：建立市场驱动的管理机制

3.3方法：营销激励的8种方法

3.4方法：营销控制的4种类型和15种方法

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