成都企业年度经营计划培训计划

企业要实现中长期战略目标，必须先实现短期战略目标，即年度战略目标。企业的年度战略目标一般以经营目标为核心，以实现财务指标为目标，但是很多年企业不知道年度经营目标应该如何实现？本课程通过教练式培训辅导的方式，传授科学分解年度经营目标的方法与工具，以及执行过程中的管控技巧，以帮助企业有效实现经营目标，从而达成企业愿景目标。

1.充分认识年度经营计划制定的价值和深远意义

2.熟悉年度经营计划管理的理论思想、分析方法和工具

3.统一高层思想理念与发展目标，提高团队凝聚力、激发热情

4.掌握年度经营计划分解与年度经营计划执行的保障措施

5.提升各级年度经营计划与管控能力

6.提升绩效管理对年度经营计划目标的落地与实现能力。

第一部分：制定年度经营计划的基本知识

1.关联概念

1.1年度经营计划承担的使命与责任

1.2战略发展目标与年度经营目标

1.3战略规划、部门规划、工作计划

1.4战略实施策略与年度经营策略

2.制定基础

2.1经营目标与营销目标

2.2经营策略与营销策略

3.原则内容

3.1计划制定的基本原则

3.2计划种类与基本结构

4.制定流程

4.1计划制定的管理流程

4.2计划制定的组织流程

4.3计划制定的基本步骤

第二部分：公司战略目标的设定

1.战略目标的来源

1.1公司愿景

1.2远景的对冲因素

2.战略目标设定的基本思路

3.战略目标设定的基本方法

4.战略目标设定依据的来源：市场调研

4.1客户∕消费者状态分析

4.3市场总需求分析

4.3行业特点/服务模式分析

成果输出：企业总体发展规划的设定

第三部分：制定年度经营计划实操训练

1.工作启动：……

2.市场调研：确定公司战略目标

3.年度经营目标制定

3.1预设估计原则、方法

3.2目标的确定和分解（目标类别）

成果输出：企业下年度经营目标文本

4.计划实施策略的制定

4.1制定策略的基本思路

4.2客户态度监测与服务策略改进（客户满意度监测）

4.3客户购买便利度监测与服务策略改进（渠道∕终端∕电商）

4.4服务/产品性价监测与服务策略改进（让客户持续买得起）

成果输出：企业下年度经营策略文本

5.资源能力分析

5.1资源能力分析

5.2关键问题预测

6、前端部门工作立项

6.1立项与计划

6.2常见的立项

成果输出：前端部门文本立项列表文本

7、需求传递

7.1需求传递与后端部门的工作立项

7.2需求传递的流转过程详解

7.3需求的“具体量化”举例

成果输出：内部需求表文本

8、后端部门立项

8.1后端部门立项的内容

8.2后端部门的立项需求

8.3后端部门立项的表达

成果输出：后端部门立项列表文本

9、年度预算

9.1预算估计

9.2预算分配

成果输出：年度经营计划定稿文本

10、年度工作计划安排

成果输出：年度经营计划安排表

11、年度经营计划落地的关键策略

11.1、策略

11.2、宣导

11.3.表态

第四部分：年度工作总结的写作

1.准备工作（一）

1.1全年工作情况采集

1.2对资料整理、归类

2.准备工作（二）

2.1确定全年工作总结的基调

2.2在常规工作分类基础上确定两级标题

3.写作阶段

3.1根据准备的资料行文

3.2对形成的文稿进行修正

3.3文字排版

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通过两天的学习，让我熟练掌握发展战略框架，熟悉如何去分析内外部环境，如何去制定年度经营计划。本次培训老师帮我们把知识结构化，并梳理出精髓内容。在未来的工作中，我会运用老师的思路，指导自我团队的管理工作，把思路运用到公司明年经营计划的制定。

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