广州企业市场营销战略培训

营销战略是企业成功的关键之一，但要面对不断变化的环境和市场，需要持续地升级和优化。如何在关键节点上凝聚各方观点，形成转折共识，是每个企业都需要思考的问题。

在竞争激烈的市场中，胜者往往是那些能够汇聚各方力量，形成统一战线的企业。如何获得营销战略的洞察，让不同部门、不同利益诉求的高管形成上下一致的理念和战略共识，是企业需要解决的难题。

更重要的是，如何在不同的细分市场中定位产品，取得优势，预测并应对可能的危机，也是企业需要思考的关键问题。在这样的情况下，我们需要一个全方位的培训来帮助我们提升营销战略的洞察力和共识度。

本次培训采用工作坊和六个思考分析工具的方式，通过共创，协调管理层的积极参与，促进企业内部坦诚沟通，探讨企业发展方向，制定下一步行动计划并落实到个人与团队。这不仅是一次培训，更是一次提升企业竞争力、实现战略愿景的重要机会。

一、 破冰

■ 工作坊的规则

●放下论断，开放发言

●目标一致，行动一致

●达成一致，坚决执行

■ 工作坊的流程

●定义问题，达成共识

●系统思考，梳理要素

●聚焦关键，分析症状

●整合建议，明确措施

●精明决策，落地行动

破冰活动：拆心墙

二、 市场与客户群分析与价值主张

■ 行业的内外环境分析

●行业产业链的宏观变化

●行业的周期性与PESTAL因素

●我们的产品定位与目标细分市场

●我们正在满足哪些客户需求

●我们最重要的客户是哪些

●客户面临的问题

●我们还有哪些潜在未释放的机会

■ 我们正在为客户创造什么价值

●我们该向客户传递什么样的价值

●我们正在帮助客户解决哪些难题

■ 我们提供的价值竞争性如何

●产品组合的价值点

●产品的全价值周期是怎样的

●如何让客户感受到价值点

●客户价值体验的几个维度

●我们与竞品的区分是怎样的

工具：市场分析工具、客户价值地图、产品定位分析工具

三、 关系管理

■ 客户关系

●客户关系的现状评估

●这些关系成本及发展方向如何

●客户如何评价我们的价值

●客户如何评价我们的能力

●客户的高层认知及我们面临着的主要问题和挑战

工具：客户关系分析工具、客户价值地图

■ 渠道通路关系

●哪些渠道最有效?

●哪些渠道成本效益**?

●重要合作伙伴的标准是什么

●价值主张如何是通过渠道传递

●我们的渠道该如何激励

●如何把渠道与客户的例行程序进行整合

工具：渠道管理与激励分析工具、项目价值地图

四、 市场营销成功的关键要素

■ 营销成功的关键点

●六个关键节点

●如何注入我们的核心竞争力

●我们体现我们的营销价值

●如何保持我们的市场竞争优势

●我们的竞争策略该如何制定

■ 项目搜寻、储备与跟进

●营销组合与客户布局

●评估有效项目的五大准则

●项目吸引度排序

●项目的利润结构预测

●销售额与毛利润

●如何压缩直接成本、间接成本

●如何减少可变成本、固定成本

●什么样的价值能让客户兑现

●客户兑现的方式

■ 危机与挑战

●我们可能面临的挑战危机是什么

●这些危机发生的条件是什么

●如何降低或化解风险

●如何降低或挽回损失

●我们面临着的主要问题和挑战是什么？

工具模型：共创的流程（目标●沟通●整合●提炼●共识）

五、系统行动

■ 重要障碍的思考

●重要障碍的区分

●重要障碍的沟通

●重要障碍的整合

●如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？

■ 如何把所有的策略和行动方案进行整合

●这些行动的互动关系是什么？

●这些行动的优先顺序是什么？

●如何进行系统行动而达到*的效果？

■ 系统行动的思考

●如何制动行之有效的行动计划？

●行动计划的重要原则

●行动计划中的关键环节

●行动计划时间表的制定

工具：行动计划表

六、总结与提升

●反思今天的重要成果

●倾听团队的感受