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深圳诺达名师

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销售总监提升班

班制:

周末班

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上课地址:

深圳诺达名师

活动倒计时
11: 59: 59
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课程介绍

 

注:五天四夜  费用:19800元  讲师:王鉴、孔豫栋、臧其超

课程收益 
帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路; 
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;  
清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务; 

掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;  
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ; 
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。  

课程大纲:

模块一:营销战略与品牌建设

理念创新与市场分析;市场营销战略定位

目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位

市场营销策略选择(品牌与促销)

品牌的诉求控制

品牌在市场的视觉表现

品牌定位与概念生成

品牌的市场建设

产品品牌的管理与企业形象

模块二:营销渠道建设与分销系统管理

销售渠道发展趋势

如何拥有自己的销售渠道

打造黄金销售渠道

设计与选择销售渠道

销售渠道的管理策略

渠道的调整、变革与管理

有效的策略性渠道行销

分销系统管理

模块三:成为头狼——职业营销经理行为

如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四:大客户销售策略与技巧

客户采购的关键要素

客户分析、挖掘需求、回收账款

销售漏斗管理

打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准

顾问式销售技巧

模块五:“M6”营销团队六项能力提升

M6-1”赢”销从“心”开始

M6-2卓越销售沟通

M6-3营销执行力

M6-4营销业务与团队管理

M6-5营销教练

M6-6孙子营销兵法

模块六:巅峰销售与营销团队管理

市场营销策略制定实战流程和方法

设定营销组合策略

制定营销策略方案

营销团队的建设

营销团队的沟通与冲突管理

软硬兼施与授权销售队伍

营销团队的业绩评估与激励

专题讲座:消费者行为分析与消费心理

 

倒计时
11: 59: 19
课程热线:18188609073 | 客服时间:9:00-22:00(其他时间请在线预约报名或留言)
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【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学...【详情】
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