广州经销商管理技巧培训机构

渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！

1，认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

2，掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3，把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

一、选择比努力更重要——渠道客户分析

1、得渠道者得天下   终端为王，哪个正确？请思索。图形表示。

2、营销的4P与4C

3、客户干系人分析

二、进一步海阔天空——区域市场开拓实战技巧

1、渠道运作模式

2、如何构建区域营销渠道

3、开发客户的方法

三、生意是谈出来的——区域渠道客户谈判技巧

1、渠道谈判准备

2、万事开头难——给客户留下深刻印象的开场白

3、专业呈现与方案推荐

4、谈判中容易犯的九大错误

5、原则下尽可能的赢——谈判战术

四、生意不是一个人做的——经销商的激励与管理

1、如何激励经销商

2、经销商管理的控制点

3、经销商的现实问题和面临的压力

4、好生意的基础——共赢

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业务员要随时给经销商树立远大目标，美好前景；并时刻提醒他，让他明白完成目标后的好处。并以身作责给客户树立榜样，引导经销商跟着您的思路走，跟着企业的思路走。要让经销商在日新月异的市场竞争环境下，跟上时代的步伐。思路决定出路，只有要经销商的思路时刻与企业的战略规划保持高度的一致，才能够走的更远。