天津美业销售培训课程

销售在销售产品的环节中，都有一定的方法可寻，不同的话术，其结果完全不一样，比如一间蛋糕店来了一位穿着普通的男性，要样说才能快速将蛋糕卖给他呢？一位初级销售员，走向前直接说，哥，来看一下，这些都是今天新鲜出炉的，很好吃的！中级销售员，拿着一把小刀切了一小块，放在杯子里，递过去，笑着对他说“哥，来尝一下，好吃再买”，请注意，好吃再买，与不好吃，就不买，效果是截然不同的，强调一个买，多一次心理暗示。

上等销售怎么说的呢？他说“哥，带一块回去，给咱妈尝一下，上一辈的人都喜欢吃甜食，你带回去给她，肯定会非常开心的”，而**的销售是怎样说的呢？“哥，给母亲带了一个，咱必须也要给自己的老婆带一个，一直以来，婆媳之间容易争风吃醋，很烦人呐，再说又不贵，花一点小钱，能哄得俩个自己最爱的人开心，没有什么比这个更划算，你说对吗？”。

销售就是与人打交道，一定要懂得找准消费者的痛点，了解了他们的痛点，再稍微递进一下产品知识与利好，成交也就变得很简单了！

1、提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力；

2、增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力；

3、打造销售精英，让销售业绩疯狂增长；

4、掌握销售管理会议的三要素。

一、全员营销--企业持续发展之本

1、营销思想简要回顾

2、实现产品成功销售的前提

3、人人都是营销员

4、我们不只是会说话的说明书

5、为什么需要销售人员

6、实现销售的**准则

7、销售工作要做好哪些事

8、养奶牛理论

9、优秀市场人员应具备的素质

10、成功推销的四个阶段

二、如何获得客户的信任

1、优秀市场人员应具备的素质

2、销售人员的形象改造工程

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三、快速成交

1、顾客想成交，会有哪些信号表现？

2、成交的关键敢于成交。

3、成交时的注意事项？

4、成交时肢体语言的魔力？

5、成交的3个时机？

6、成交的10种方法？

7、连环销售成交法（增加每一次消费的金额）

8、成交速度要快。服务是从成交后开始的。

四、销售技巧训练

1、识别客户的技巧

2、应对客户拒绝的技巧

3、处理反对意见的技巧

4、让客户回头的技巧

五、销售沟通技巧

1、销售谈判技巧

2、销售人员的知识储备

3、销售人员应具备的功夫

4、销售人员易犯的通病

5、销售人员为何失败

6、一流销售人员成功的要素

六、感动服务

4、满足客户的期望让客户满意，超越客户的期望让客户感动

5、服务客户的四个流程

6、顾客有消费，才算赚到钱，服务好，消费得才快

7、服务要追求100%的顾客满意度。

8、感动服务的12把小飞刀

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针对销售团队进行有效培训是每个企业管理者，特别是人事主管和销售主管倍感头疼的事儿。本次我们在北大做了五天的培训，前面有四个老师授课，王老师是最后一个出场。在这种情况下，王老师的课堂气氛还是排名第 一，每次课间休息，学员抓住王老师不放，连我都没有机会接触他，可想而知！我们学会了作为销售人员，应该销售人员要把掌握的各种知识在销售场景中兑现，并得到验证。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。