佛山涂料销售培训

现在人们在介绍自己的时候不再是以组织的名称来介绍自己，比如：我是西门子的，而是取之以某方面的专业知识来表明自己的身份，比如：我是做销售的，我是做互联网的。人们越来越多的往自己身上打印着职业化的标签。那么作为销售，应该具备什么样的职业化标签呢？

我们从职业化技能和职业化素质两部分来展开对销售人员职业化的提升培训。力求使销售人员具备蕞基本的销售职业所需的技能和素质。

1、深刻诠释销售行为的核心本质，减少销售人员在成长过程中不必要的弯路和时间花费！掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧；

2、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力；

3、帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，从根本上把握与推进客户购买过程，提升成交率。

单元一：客户销售成功与有效

当前企业正面临的销售挑战

介绍与基本概念

销售行为概述

销售行为对客户的影响

单元二：客户状态与销售风格

将销售流程与客户的购买流程相匹配

客户状态：购买准备度（R1、R2、R3、R4）

销售风格的匹配（S1、S2、S3、S4）

应用演练：四种不同的销售风格

单元三：情境销售®模型

情境销售®模型的应用

拟订销售策略

战略性销售信息的挖掘

销售影响的自我评估和结果分析

获得反馈，明确销售风格优劣势

销售行为改善

单元四：情境销售®技能应用与发展

情境销售技能在日常工作的运用

情境销售®技能发展

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经过这次的销售专题培训，我觉得老师讲得很棒，我对这次的课程很有兴趣，这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。