上海个贷业务催收技巧公开课
电话催收技巧培训导读不良贷款的清收方式多种多样,每一种方式都有着自身的特点和优势。这就需要在不良清收过程中灵活运用,将收贷思想经过沟通植入欠贷户的思维认识中,使欠贷户改变想法,清收效果也将水到渠成、事
电话催收技巧培训导读
不良贷款的清收方式多种多样,每一种方式都有着自身的特点和优势。这就需要在不良清收过程中灵活运用,将收贷思想经过沟通植入欠贷户的思维认识中,使欠贷户改变想法,清收效果也将水到渠成、事半功倍。
贷款形成逾期的原因是多方面的,缺乏经验的催收人员大都认为这些逾期客户都是老赖,或者是故意不还,而优秀的催收人员会了解客户的真实情况后进行有计划的催收,从而在蕞短的时间内促成还款。
那么具体的方法和应对话术技巧有那些呢?诺达**为您推出以下专业的培训课程,帮助催收人员提升话术技巧。
电话催收技巧培训目标
1、了解销售谈判的内容、时机和目的;
2、了解谈判过程,避免踏入谈判的雷区;
3、了解客户一些惯用的谈判手段;
4、了解应收账款催收的基本原则及指导思想;
5、掌握应收账款的技巧和方法。
课程要素
电话催收技巧培训课程大纲
单元一:信用风险对企业的影响
信用风险的产生
成熟信用交易的前提
中国商业信用环境现状
信用风险的概念
信用风险的影响
呆坏账的影响
拖欠货款的影响
信用管理的目标
信用管理如何扩大销售收入
信用管理如何规避风险产生
单元二:逾期账款的催收思路和技巧
一、企业债务的特性
企业为什么会产生欠款
企业的债务存在怎样的矛盾
赊销客户的分析
欠款客户的分类
客户欠款的两大根本要素
客户拒绝付款的借口
二、企业催收政策
企业如何自行催收拖欠的款项
企业催收的各种方法:电话、信函、面访等
欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎样才能令客户按时付款
三、企业追账的原则
四项追账原则
商业追账的各种手段
企业追账的法律手段
应收账款管理的方法及实施
应收账款跟踪管理方法
四、发货前的准备工作
库存管理、送货和发货控制
账单管理系统
应收账款管理具体操作
RPM过程监控制度
单元三:账款难以回收的危险信号
一、客户拖欠十大危险信号
合同管理及票据管理
如何保障公司债权
二、保障公司债权的各种文书有哪些
保障公司债权的三大重要文件
合同管理注意的细节
怎么样的合同才有效
三、签订合同时需要注意的细节
票据管理系统
发票的管理
月结单的管理
授权委托书的管理
授权委托书的作用
什么情况下需要签订授权委托书
四、其他管理工具介绍
客户信息的获得渠道及使用
预防商业欺诈
常见的商业欺诈手段
如何防范商业欺诈
单元四:信用管理客户的分类
不同的管理角度对客户分类依据不同
信用管理客户分类的依据
一、新客户所关注的信息点
体现合法性的信息
体现资本实力的信息
体现业务发展潜力的信息
二、老客户所关注的信息点
体现各种变动状况的信息
体现资本周转状况的信息
体现交易记录的信息
三、核心客户所关注的信息点
核心客户的特点
管理核心客户的要诀
各种信息的来源和使用
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企业客户评价
销售其实对于大多数人来讲都是具有很大的挑战性的,如果长期的养尊处优习惯了,机械性的工作很容易会让人觉得疲惫,甚至是没有前进的动力。于是我参加了赵老师的精英销售的培训课程,更多的是想要提高自己的销售技能,转变一下自己的心态,老师上课风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。
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诺达**介绍
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