房地产经济人销售话术培训

话术对于销售来说相当的重要。为什么有的销售业绩好，有的销售业绩差？很多时候就是销售话术的问题。说术看似简单，却包含着很多细节和技巧，话术从设计开始，就在研究客户方的心理，整个聆听过程中抗拒的可能性，如何减轻客户的抗拒心理，进而令客户转为倾听、认同、接受、付款，这是一整套的流程。科学系统的销售话术能极大的提升销售的成交率。

本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。它将引导您发挥卓越销售才能，成为顶尖的销售高手！

一、销售如何快速识别沟通障碍？

1. 狂轰乱炸：我们到底有多少不得了的“障碍”？

2. 沟通方式不一样带来的不同结果

3. 大挖掘：沟通发现问题有秘密法宝

4. 不可思义的结果：任何复杂问题都有简单的解决方法

5. 一个可以操作的工具落地演示：沟通沟通，一“勾”就通

二、谈资来自于价值，也是沟通的基础

1.一个发人深思的提问：你清楚自己的价值在哪吗？

2.谈资亮点：精准传达价值，提升对方听下去的兴趣

3.销售如何获得足够丰富的谈资？

4.谈资案例：价值展示，让暗淡的产品现场发光

6.谈资精髓：销售如何“灵活”运用价值，激发行动？

三、建立专业形象，说服能力的敲门砖

1.让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2.“认识”到“熟悉”到“信任”的最短路径

3.快速建立信任的两个步骤：第一印象和成为行业专家

4.如何三言两语成为对方心中的行业专家？

5.练习：行业专家形象塑造

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方法一：得失法

交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。（淘宝是便宜但是没什么售后，只有支持退款但是不会给您一些温馨提示， 只是生硬的对话不会把顾客当朋友。）

方法二：底牌法

这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格真的是不能再低了。

诺 达 名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售话术培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。