服装导购话术课程大纲
为什么要学销售话术?要想富,背话术!销售话术中包含了销售与顾客沟通的技巧和语言逻辑。背销售话术可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率。好的销售员,往往能口吐莲花,以语言艺术开疆拓土,实
为什么要学销售话术?
要想富,背话术!销售话术中包含了销售与顾客沟通的技巧和语言逻辑。背销售话术可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率。好的销售员,往往能口吐莲花,以语言艺术开疆拓土,实现临门一脚成交。
销售话术培训课程目标
1.掌握销售话术落地应用计划。
2.掌握四大常见话术标准化方案。
3.掌握把销冠的经验变成大家可以复制的标准。
销售话术培训课程介绍
销售话术培训课程大纲
第一讲:理解销售
一、销售与营销
二、销售与利润
三、销售与客户
第二讲:学会说话
一、认知销售话术
二、话术提炼步骤
第三讲:销售话术提炼
一、销售流程梳理
二、问题挖掘
三、现状分析
四、了解出发点
五、有话好好说
第四讲:展会与标准化
一、展会标准
二、销售话术与管理标准化
更多课程详情请点击咨询专属客服
销售技巧分享:客户杀价的原因分析
1、对行情不了解。怕买贵,怕吃亏。这种情况非常普遍,面对这种客户,把产品吹上天也没有用,最重要的是建立信任,为什么熟人和老客户容易成交,因为有信任基础。对于首次成交的客户,可以给出买贵了包退,出问题包换类似承诺,只要成交了一次,下次就好成交了。
2、习惯性思维,有些客户他清楚这个产品是这个价钱,也会习惯性的砍价,“有没有优惠”“能不能少一点”,面对这种习惯性砍价的客户,只要把信息传递到了就行了。
3、客户预算低,还差钱。这种一般都是价格高的产品(例如家电、手机、车、房)才会出现,我们要做的就是帮客户计算,利用贷款。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
留言咨询
To make an appointment visit