快消品销售策略培训

中国幅员辽阔，且区域差异明显，从一线城市到五线城市乃至农村，每一地区的经济发展水平不同，消费者对消费品的需求不同，销售渠道的发展水平也参差不齐。在巨大的人口数量支持下，中国的快消品市场规模巨大，2022年有望达到3.5万亿元以上；其中调味品增速明显，2022年预估达到5000亿元以上。面对复杂的渠道、庞大的市场、激励的竞争，对生产厂家提出了以下问题：

销售渠道如何搭建？

为什么经销商渠道非常重要，经销商渠道如何规划？

经销商渠道为什么要分销商，分销商的价值是什么？

如何精耕区县市场，厂商合力如何打造样板市场？

餐饮渠道状况如何，如何运作餐饮渠道？

零售终端如何分类，如何有效管理？

这是我们企业销售部门特别是一线销售管理者最重要的课题，也是本课程的内容所在。

本课程对快消（调味品）的销售渠道由总到分、由大到小进行了详细的分析，并化繁为简，归纳和总结了各渠道、各销售场景的有效运作方法，结合实际操作中的一个个真实案例，深挖案例背后不为人知的客观规律。解决学员在开拓销售渠道、精耕市场过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领厂商团队脚踏实地、步步为营，用确定的逻辑打败不确定的市场。

一、快消（调味品）的销售渠道架构

二、经销商&分销商布局

1、经销商架构的搭建

●经销商的经营模式

●经销商的架构调整

工具：一城一图、一户一表、一商一策

2、分销商架构的搭建

●交流

●交心

工具：五步恋爱法

●交易

工具：九宫格规划、上中下三策拜访

3、订货会的高效执行

●前期准备

●现场流程

●会后跟踪

4、县区级专案市场打造

●成功经销商画像

工具：利润公式、两大支撑

●专案市场打造六步骤

●三大误区

工具：三次动销

●四大渠道打造要点

三、餐饮终端的分类开发

1、认知餐饮

●餐饮分类

●采购关键

2、餐饮渠道运作六步骤

3、成功开发餐饮的秘诀

●开发餐饮的准备工作

●餐饮拜访的标准步骤

工具：餐饮拜访九步骤

●大客户开发的跟踪流程

●餐饮拜访的心得总结

4、召开高效的厨师推广会

●召开厨师推广会的意义

●厨师推广会的执行要点

5、餐饮开发的提升路径

●借人脉

●搭平台

●齐拓展

四、零售终端的分类开发

1、零售终端的简介

●零售终端范畴

●零售的人货场

2、零售终端管理的3步6点

●第一步：数量●铺市

●第二步：质量●陈列

工具：五步三秒

●第三步：销量●动销

工具：三层次感觉、5个20%增长法则

3、MT大店的人货场管理

●人的细化管理

●特色营销驱动

4、TT小店的动销管理

●小菜场、大作为

●合伙人激励

5、新零售O2O简介

五、赢在执行