如何培养狼性销售团队

任总说过：所谓狼性，就是要有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的决心，强烈的目标导向，不达目的不罢休的精神。

华为取得今天的成就离不开团队建设。其销售团队更为突出，被誉为使命必达的“狼性团队”。

那么华为究竟是如何培养狼性销售团队的？本课程和你分享。

一、华为狼性文化与营销体系规划

1、企业文化的概念与内涵

2、华为狼性文化内涵与表现

●团队合作：胜则举杯相庆

●亮剑精神：狭路相逢勇者胜

●嗅觉灵敏：善于发现机会

●迎难而上：上甘岭上选拔干部

●坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰

3、大客户销售逻辑与角色定位

●大客户销售特点

●大客户销售逻辑与基础

●大客户销售行为模型

●大客户销售的角色认知

●大客户销售的核心价值

4、华为大客户营销体系规划

二、市场营销战略规划与品牌营销

1、STP市场战略与规划

●STP市场细分

●目标客户选择

●SWOT分析与战略选择

2、市场规划方法论

●市场规划的方法与工具

●机会点分析的四个维度

●案例：华为的弯道超车

●研讨：市场规划与目标确定

3、目标导向的品牌营销工作

●品牌工作的针对性策略

●品牌工作四步曲

●品牌的策划与包装

●品牌的宣传与推广

●品牌营销与活动组织

4、华为品牌营销的启示

三、客户关系平台建设与客户管理

1、大客户采购行为与角色分析

●大客户的采购行为分析

●大客户的产品角色分析

●大客户的决策价值分析

●练习：大客户采购与决策链分析

2、大客户需求分析与分类

●大客户需求分类

●大客户组织需求分析

●大客户个人需求分析

●大客户需求洞察与深度挖掘

3、大客户关系拓展与维护

●个人客户关系拓展的三个阶段

●组织客户关系拓展的常用方法

●客户关系管理的四个平衡

●客户关系拓展的沟通技巧与商务礼仪

●研讨：如何让客户从陌生到熟悉

4、客户关系的价值定位与体现

四、LTC营销流程与销售项目管理

1、大客户采购流程与关键应对

●客户采购流程分析

●研讨：采购节点与关键任务分析

●LTC销售流程与关键任务

2、销售项目管理机制

●项目组的常见组织形式

●项目组的角色分工与定位

●销售项目分级与管理

3、销售项目分析与运作策略

●项目分析的多个维度

●制定项目策略的方法

●项目策略的实施与客户引导

●练习：项目分析与运作策略

4、销售项目任务分解与管理

●项目任务的分解与计划制定

●练习：项目任务分解与工作计划

●工作计划监督与调整

●成功项目管理的关键要素

●项目组协调与沟通技巧

五、回顾与总结：华为狼性文化与市场营销管理