上海销售渠道维护培训费用
渠道管理培训课程导读
销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售管理体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何销售渠道管理就变成了销售管理体系的一个重要的工作。
企业渠道管理培训的目标
1、认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势
2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3、把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。
企业渠道管理培训课程大纲
一、渠道建设与管理中的常见问题：
●市场竞争激烈，经销商没有忠诚度
●经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难
●经销商总是抱怨支持少，利润低
●经销商对于新政策/产品缺乏热情
●对不同地区的政策能否有区别？
●直销公司与经销渠道冲突？
●经销商对于年度任务缺乏信心
●经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户
一、渠道设计的原则与要素
●外部环境：竞争对手与市场竞争的激烈程度
●内部的优势与劣势：我们机会与对策
●渠道管理的四项原则
●渠道销售 = 经销商？
二、经销商的选择
1. 我们将失去部分利润， 但为何还需要经销商？
2. 渠道建设中的几种思考
三、企业发展初期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
四、企业成熟稳定期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
4.销售业绩是**的评估内容吗？
五、渠道冲突的管理
1.渠道之间有哪些冲突
2.渠道冲突的实质
3.渠道冲突的应对
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渠道管理小知识
营销渠道本质上是依靠利益来维系营销渠道成员，并形成一个利益的网络。在网络中的任何成员，一旦在其中无法获得相关收益，那么营销渠道所建立的网络就会变得脆弱，甚至有被摧毁的可能。对于中间商而言，过低的销售利润必然会导致其在销售过程积极性的缺乏，当中间商在不断提高市场销售规模后，仍仅从中获得极小部分的利润，那么厂家的产品对其的重要性也随之降低。
所以，厂家必须减少不同销售区域间水平渠道间的价格差，通过合理利润的获得而调动渠道各层次成员的销售积极性。并且在发展的不同阶段，做出相应价格体系的动态调整以适应发展的需要。
