家具经销商开发培训机构
经销商管理培训课程导读
渠道冲突此起彼伏，市场如何在平衡中发展，厂家的长短期利益如何兼顾？不少销售人员无法与经销商有效沟通，不是用笨拙方法拼命压货，就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？
经销商管理培训的收获
1.提升学员营销创新的能力
2.提升学员经销商开发和管理能力
3.全面提升经销商关系和经销商竞争力
经销商管理培训课程大纲
第一章 “三类联盟”的建设
一、厂商门当户对的战略意义
二、三类联盟战略——厂类/商类/品类对等性
三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性？
第二章 如何做好一把手工作？
一、从上到下地执行战略合作
二、一把手掌握了品牌经营最核心资源
三、“名”与“利”一个都不能少，激励经销商一把手的五个策略！
第三章 如何推进一体化流程控制？
一、推进一体化流程，本质上是执行控制营销的三四五策略，如何操作？
二、推进一体化流程的2个重点
三、做到从生产→门店→销售，产品库存和周转在最大利益的条件下运行
第四章 厂商如何建立战略合作伙伴关系？
一、厂商关系发展三阶段
二、“六教法”帮助你有效建立牢固厂商战略伙伴关系
第五章 如何做好拉动终端销售的“五项修炼”？
一、品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
二、店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
三、销售服务——“只有主推才能占领市场”
四、多极出动——“一枝开五花，结果自然成”
五、促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”
第六章 如何打造与品牌匹配的经销商经营团队？
一、厂商“上下同欲者胜”
二、打造经销商企业文化五步骤
三、打造适合公司化战略的组组织架构
四、制定员工绩效考核体系
五、如何建立经销商培训体系？
第七章 如何建立终端信息化系统？
一、在信息系统反馈的机制下成立终端督查小组
二、对比协议，衡量达成情况，定期分析差距，及时纠偏
三、根据结果落实品类发展机制，使市场终端各种活动得到保障
第八章 如何对经销商进行业绩考核与评估？
一、品类生意计划与回顾“九项指标”替代了“客情”的烦恼
二、定期品类生意回顾是双方考核终端各项运营情况的重要依据
三、零售领域的“九项指标”如下：
四、如何运用“九项指标”为产品在各门店的运营绩效提供有利的执行依据？
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经销商管理的小技巧
对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。
