上海商业销售培训技巧
在管理大师杜拉克看来,一切都是成本,除了营销和创新。在金融危机和全球化的冲击下,如何帮助企业走出销售困境,能否为企业生存和发展赢得必要的有利可图的订单,绝对需要一支勇敢而熟练的销售精英团队。面对激烈的市场竞争,如果营销管理人缺乏市场技能培训营销管理,他们将负担不起,导致效率低下,甚至成为工作中的障碍。企业会出现“少一个企业领导,多一个效率低下的平庸管理者”的现象。本课程从市场的本质上提炼出营销管理,为引起市场的困惑的各种问题提供了一个完整的解决方案,帮助学员在工作中实现有效的市场营销管理,将学习和掌握的技能和实践经验带回工作中,带领团队突破的业绩,并成为市场上急需的营销管理精英企业。上海商业销售培训技巧
课程目标
Course objectives-
01
帮助企业销售管理者在认知层面得到改进;
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02
做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格;
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03
指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理;
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04
针对企业现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一部分:门店销售业绩的提升
1.如何做好单店业绩提升
2.门店积极心态打造与实战销售技巧
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第二部分:店总综合能力的提升
1.店总的自我管理
2.店总的人员管理
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第三部分:门店运营管理
1.门店的经营管理
2.对内的因应对策
3.门店经营应做哪些计划与分析
4.做好门店数据收集与分析
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
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2,诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。
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3,诺达**王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。
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4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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