上海经销商管理技巧培训内容

有人说厂家与经销商之间就是“斗智，斗狠、斗勇”不可能达到共赢的关系，厂家与经销商的关系好比世界上最难解决的婆媳关系一样，是大多数从业人员头疼的一件事。笔者结合多年从业经验，从与上千家经销商合作的过程中的心得加之对经销商群体的不断研究，总结了一套经销商管理七字诀；希望能给广大从业者带来帮助。

1. 做好经销商的开发、管理与维护；

2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程；

3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧；

4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路；

5. 在企业的帮助下，增强经销商的生存能力；

6. 全面提高销售人员的渠道开发与管控能力。

第一单元：区域市场的规划

一、市场开发的三大难题

二、如何做好你的区域市场规划？

三、互联网时代二三线品牌企业的困惑

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二、品牌招商的六种方式

三、选对经销商

第三单元：吸引优质经销商的谈判套路

一、经销商选择品牌的两个思考核心：

二、突破经销商“三道防线”

三、“四大问题”解决

四、经销商谈判致胜策略

五、如何策反竞争对手的经销商？

第四单元：有效管理经销商的六大系统

一、解析经销商管理

二、经销商的培育

三、激发经销商的动力

四、渠道冲突协调

五、做好经销商的动态评估

六、如何优化你的区域市场？

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业务员要随时给经销商树立远大目标，美好前景；并时刻提醒他，让他明白完成目标后的好处。并以身作责给客户树立榜样，引导经销商跟着您的思路走，跟着企业的思路走。要让经销商在日新月异的市场竞争环境下，跟上时代的步伐。思路决定出路，只有要经销商的思路时刻与企业的战略规划保持高度的一致，才能够走的更远。