家具经销商开发培训

小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？

1.提升学员营销创新的能力

2.提升学员经销商开发和管理能力

3.全面提升经销商关系和经销商竞争力

一、经销商的选择和谈判

观念：使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系，避免低级错误，把握与经销商相处的尺度。

技能：以情景对话的风格，模拟一个销售经理到达新市场，“寻找新的经销商”，“激发新客户合作意愿”，“共同开拓新市场”  等工作过程，剖析讲解这些工作环节中的关键技能，使学员能迅速转化、学以致用。

工具：本课程给经销商选择、谈判具体的步骤和工作菜单，提供经销商选择和经销商谈判工作模型。

二、经销商的日常管理

技能：模拟销售经理日常拜访经销商、查库存、走终端、处理客诉、寻找增量机会、经销商沟通、制定下月工作计划、月度经销商业绩回顾的整个过程。讲解其中的流程和技能。

工具：提供经销商专业拜访专业管理九步骤工作模型，经销商业绩回顾样表和工作模型，并且给出这套工作模型在企业中推行的步骤和相应管理表单。

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业务员不能够盲目地追求销售额的增长，应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。