年度目标管理在线学习贵不贵

• 销售业绩到底要怎么做？天天盯着数字，但是业绩还是达不到

• 销售平常没事做，总是到最后一周才开始跑客户，业绩做不到呀

• 公司给的目标要怎么分配给销售呢？

• 销售说，业绩包在身上，管也不是，不管也不是，怎么办？

• 业务我强我怕谁？（少了一个业务高手，多了一个糟糕的的领导）

• 终于熬成了婆婆，可以发号施令了

• 我们是哥们儿，有话好说

• 我们哪里算什么管理者，顶多是个兵头将尾，和我们谈管理没用、、、

• 工头式管理、分包式管理越来越不管用了，该怎么办呢？！

• 我又无权给大家多发奖金，怎样才能让他们主动积极地工作？！

• 如何使目标设定，既科学又能让员工接受？

1  教会学员系统思考，全面掌握目标管理核心内容，解决目标实现中的难题。

2  使学员懂得如何设定量化、明确、可衡量的工作目标，并有效推进执行；

3  掌握目标管理技能，明确目标制定的步骤，掌握目标分解的方法；

4  掌握目标评估的技巧和目标改进实施方法；

一、目标管理的正确认知

1. 目标管理的定义

2. 小故事：心理学的试验

3. 目标管理的威力

l 对个人而言

l 对企业而言

4. 目标管理四大基本原理

5. 目标管理五个要素

6. 目标管理实施程序

7. 目标管理与绩效考核的关系

8. 小结：部门主管对目标管理应有正确认知引导活动：

鸡尾酒会

Me/We/Us（发掘困难场景）

案例分析：

吴经理的管理困境

共创活动：

主管在管理部门时有哪些困扰？二、目标制定与有效分解

1. 什么是目标？

2. 目标和职责的区别

3. 部门目标的种类

4. 目标的SMART原则

5. 目标衡量的五个纬度

6. 制定目标的准备

7. 有效制定目标程序

8. 工具：目标制定公式

9. 小故事：三只老鼠偷油记

10. 目标分解的意义

11. 工作目标分解层级关系

12. 目标分解的思路

13. 目标分解的考虑因素

14. 工具：目标分解技术

15. 会谈沟通的心理运用技巧

16. 以标准化表格将目标变为管理手段

17. 工具：绩效目标考核表引导活动：

问题与解答

工具演练：

目标制定公式

目标分解技术

情景演练：

目标沟通三、行动计划的拟定要领

1. 对行动计划的思考

2. 目标的行动计划的要点

3. 系统的、科学的思维程序拟定行动计划

4. 拟订计划的思维与原则

l 掌握各项事实

l 根据事实加以分析思考

l 拟订具体可行方案

l 完成行动推进计划

l 如何实行健全的判断？

5. 工具：计划工作表单

6. 案例分析：新营业处的设立

7. 将目标分解成任务的工具—议题树

8. MECE是问题分解的原则

9. 符合/不符合MECE原则

10. 工具：议题树分析法

11. 工具：行动推进计划游戏活动：

力场分析

案例分析：

陈经理失败的营销的计划

新营业处的设立

工具演练：

计划工作表单

议题树

四、工作分配与执行要领

1. 案例分析：刘梅姬的苦恼

2. 工作分配基本概念

3. 主管在工作分配经常失误之处

4. 工作分配时应考虑的因素

l 人的考虑

l 事的考虑

l 组织层面的考虑

5. 分配工作的五个步骤

6. 工具：工作分配计划表

7. 执行时应注意的事项

8. 状况共有的管理

9. 状况共有管理的具体方法案例分析：

刘梅姬的苦恼

郭经理的物流解决方案

共创活动：

主管在工作分配经常失误之处？

工具演练：

工作分配计划表五、目标的控制、追踪与评估

1. 跟踪检查的目的

2. 建立跟踪检查制度要注意要点

3. 控制的含义

4. 日常管理与控制手段

5. 五种控制方法

6. 跟踪检查的具体方法

l 第一步：搜集信息

l 第二步：给予评价

l 第三步：及时反馈

7. 目标评估的具体步骤

8. 目标评估沟通技巧

9. 案例分析：无奈的小明与激动的小新

10. 实务演练：目标反馈面谈案例分析：

无奈的小明与激动的小新

共创活动：

五种控制方法实施手段

情景演练：

目标反馈面谈六、课程总结

1. 反思

2. 复习

3. 分享

4. 改善目标与行动共创活动：

解决管理困难场景的思维与行动

引导活动：

ORID

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1.老师在引导学员进入导师创造出的场景过程中，使得学员可以深刻认知并领会培训内容。

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