企业管理内训课程
当企业规模较小时,获利效率通常会很高。然而,一旦企业开始成长,管理难度也随之增加。这就像一家店铺在经营初期有着明确的规划和有序的执行,但一旦发展成连锁店,管理却变得混乱无序。有时候,我们可能发现,如果KPI设定得太少,员工的自驱力会下降,而如果KPI设定得太多,员工则可能机械地执行而失去灵活性。你的公司团队是否也存在着“一管就死、一放就乱”的问题呢?
然而,仅凭产品的优秀并不能保证公司能够做大。在任何领域,都存在着头部企业,而产品并不是企业生存的唯一因素。如果企业的架构设计不精确,管理水平不到位,再好的项目也很难取得成功。
本课程将从项目价值鉴定、团队搭建、提高领导力、行业拓展以及企业蜕变五个方向,揭示高速成长小微企业的管理法则。我们将帮助你的管理团队摆脱僵化、冷漠、死板的状态,让你的执行团队远离依赖、靠近、被动的局面!因为在应对外部竞争之前,我们首先要确保内部的稳定。优秀的管理组织结构是企业获利的基石!
第 一讲:明确有效目标市场——确定项目价值
一、目标市场当量的可测量
1、性别
2、年龄
3、地域
4、宗教
5、文化
7、消费能力
二、目标市场的可进入
1、技术可进入——从内打破技术壁垒
2、资金可进入——从外打破资金壁垒
3、渠道可进入——撬动行业边缘资源
三、目标市场的可盈利
1、单一产品可盈利——以产品为中心听需求
2、服务拓展可盈利——以服务为中心看感受
3、衍生品可盈利——以周边为中心做跨界
四、竞争产品的可区分
1、产品可区分——认知为主
2、品牌可区分——印象为主
3、功能可区分——效果为主
4、价值可区分——体验为主
五、产品特性的可定位
1、产品——解决痛点是第一要务
2、渠道——保证销量的基础
3、价格——体现价值的基本表达
4、促销——快速获客的抓手
案例:遇到这样的你会娶(嫁)她(他)吗?
第二讲:完成项目结构与人员匹配——搭建团队
一、明确各职能部门权限及边界
1、明确部门职责与分工(杜绝内耗、低效)
工具:默书测量法
2、加班or加人
二、明确五项制度
1、财务制度
2、行政制度
3、奖惩制度
4、晋升制度
5、销售制度
三、人力资源招聘技巧
1、制度与人员匹配技巧——有制度找新员工、没制度找老员工
2、招聘周期选择技巧——金三银四、双周拜访、二次翻倍
3、招聘平台选择技巧——赶集、58、英才一家亲
4、低成本招聘信息收集技巧——同行互换信息的利与弊
5、0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的开源与节流
四、团队人员搭配的四大技巧
技巧一:老板员工软硬配
技巧二:坚持赛马不相马
技巧三:战马千篇一律、马倌各有不同
技巧四:成人先成己
五、绝代双骄“诛心术”
1、不同年龄段的所求——20 谈培养、30 谈薪酬、40 谈绩效、50 谈尊重
2、大饼小饼都要给——公司目标与个人晋升的确认
3、工资期权两手抓——近期目标与远期目标的确认
六、四场战役点燃赛马机制
1、疾风战(奖励80%不惩罚)
2、徐林战(奖励50%不惩罚)
3、掠火战(奖励30%轻惩罚5%)
4、端山战(重奖20%重罚20%)
案例:我要奖励我的销冠,但财务告诉我额度只有200元……
第三讲:搞定“定、传、管、谈”——提高中层管理能力
一、三招确定项目结构KPI
1、从繁到简——找出价值传导链条
2、找出关键点——明确价值拐点
3、制定核心标准——界定目标价值与现存价值差异
二、高效传达沟通
1、定期会——早会、晚会、周会、季会、年会
2、非定期会
1)会前会——提前与相关部门沟通
2)会中会——做好会议现场的任务布置
3)会后会——及时听取会议反馈,处理萌芽矛盾
工具:SMART原则
三、业务流程四步管控法
1、明确业务要求——以团队为单位
2、检验初级成果——以业务拐点为单位
3、坚持一步一查——以部门负责人为抓手
4、深度事后总结——以项目全局观做审视
四、目标导向的绩效谈话
1、挖掘员工动机——让员工为他自己而努力
2、明确实现路径——帮助员工实现自身价值
3、展望未来成果——造梦员工未来成就
小游戏:一图识万物
第四讲:实现项目动态赋能——企业/项目的自我更新
一、从异业产业链谈起
1、差异化的具象表现——时间差异化、地点差化、需求提升差异化……
2、提升技术/资金壁垒——与竞品差异化
3、保持跨界思维——消费行为一体化思维
二、从创新方法论谈起
1、新方法解决老问题
2、老方法解决新问题
3、新方法解决新问题
三、从消费者角度谈起
1、“产品 ”思维——功能的拓展
2、“服务 ”思维——感受的拓展
3、“场景 ”思维——互动的拓展
案例:时间线、空间线、需求线下的企业/项目拓展
第五讲:聚焦小微企业/项目蜕变方向——赋能价值动态攀升
一、专注于技术升级
1、已有技术优化——自革命领先一步
2、全新技术研发——行业中领先一步
3、功能之间叠加——跨行业领先一步
二、专注于产品集成
1、产品组合
2、功能组合
3、反向集成
三、专注于需求挖掘
1、市场发展方向——以行业为标杆
2、政策发展方向——听政府召唤
3、竞品发展方向——主动关注产品技术变革
四、专注于B端需求(抽离C端触角)
1、产品内容与使用场景——消费者对产品本身的升级需求
3、使用场景与品牌定位——消费者对产品价值的升级需求
4、品牌定位与产品内容——消费者对产品体现其自身人设的功能需求
《向管理要业绩》
8月11-12日 杭州(线上同步)《优秀到卓越:从技术走向管理转型成功之道》
8月28-29日 广州(线上同步)《高效能人士的七个习惯》
9月04-05日 北京(线上同步)《蝶变——管理者情境修炼》
9月15-16日 广州(线上同步)《卓越管理者的六把金钥匙》
9月22-23日 深圳(线上同步)《管理者的非职权影响力》
10月19-20日 深圳(线上同步)《学五大核心管理技能—做优秀的管理者》
11月22-23日 上海(线上同步)《强化管理能力与情商》
12月18-19日 北京(线上同步)